あなたはどんなクライアントを望みますか？
あなたが今コーチン活動をしているのであれば、
どのような人が体験セッションに訪れるでしょうか？
或いはどんな人が体験セッションに来てもらいたいと思いますか？
私が望むクライアント像とは一言で言えば本気で変わりたいと決意している人です。
本気で変わりたいと思っている人ではなく本気で変わりたいと決意している人です。
本気で思うレベルでは現状を大きく変えていくエネルギーにはまだまだ不足しており、
本気で決意決断しているからこそ退路を断つことが可能となり、
それが圧倒的な大きなエネルギーに変わり最高の未来を形作る原動力になるからです。
私はそんな方にクライアントとして来てもらい
コーチングスキルやビジネススキルも必要であれば教えていきますが、
その方の一生の宝となる価値の高い言葉を絶妙なのタイミングで提供することで
未来のゴール達成の臨場感を大きく高めエフィカシーを格段に上げていきながら
着実に小さな成功体験を積み重ねてもらいゴールを達成してもらうことがコーチの一番重要な役割だと思っています。
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どうすれば望むクライアントがやってくるか？
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ではどうすれば望んでいるクライアントが目の前に現れるのでしょうか？
私が望んでいるクライアントとは本気で決意している方であり、
ふわふわ
ダラダラ
気が向いたら
頑張ってみようと言う方ではありません
私がその本気のクライアントを引き寄せしっかりと導いていく為に非常に大切な事は、
まずは私自身が本気の決意をして退路を断ち全てのエネルギーを最高の未来を形作る原動力に変えていることです。
私が上級のコーチングスキルを数多く取得しても
ふわふわ
ダラダラ
気が向いたら
と言う感じでコーチングビジネスごっこをやっていては本気で変わろうと決意しているクライアントが目の前に現れるはずがありません。
仮に体験セッションで現れたとしてもプロのコーチとしてクライアントの心境を見抜き一生の宝となるような価値の高い言葉を提供する事はできません。
その結果私の望むクライアントと契約することはできずコーチとしての腕前も上がらずますます望ましいクライアントを呼び込めないスパイラルに陥ります。
ですから本気の決意をしているクライアントを引き寄せるためにはまずは自分が本気の決意をしていることが必要になります。
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そしてもう一つ大切なこと
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そして自分が望ましいクライアントを集客する為にもう一つ大切なことはポジショニングを徹底的に意識して情報展開することです。
例えば本気の決意決断をしている人を集客したいのであれば、
一般の自己啓発でよくあるふわふわ感から一線を画し適切なポジショニングで情報を発信していく必要があります。
例えばSNSで周りの目を引くような画像や投稿に終始するのであれば
あなたの望ましい本気のクライアントは訪れてこないと言うことになります。
日頃のブログ発信からランディングページ、ステップメールに至るまであなたのポジショニングから決して逸れてはいけません。
ただそうは言ってもあなたのブログ内容がある一定の数のクライアントから注目を浴びるまで時間がかかり
その焦りから万人受けする内容で情報を発信してしまい
その他大勢の中に埋没してしまう結果に陥りビジネス的価値がなくならないよう注意が必要になります。
あなたの望ましい顧客を常に想像しながらポジショニングを徹底的に意識して情報発信していくことが本当に重要になってきます。
例えば高級輸入車を専門に販売しているセールスとして名を馳せたいのに
国内の軽自動車も販売してしまっているセールスのイメージがついてしまっていないでしょうか？
高級輸入自動車を買いたいお客様は国内の軽自動車のイメージもあるあなたからあまり高級輸入自動車を買いたいとは思いません。
そういった当たり前のことを意識しながらどのような情報発信をすればあなたのポジショニングとズレないか徹底的に意識していくことです。
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たまたま、偶然、ご縁
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あなたが望むクライアントと巡り合う為には
まずはあなたがその状態を既に実現していること
そしてビジネスとしてそのポジショニングを徹底的に意識しながら情報発信することが何より大切だと述べてきました
この2つが揃えば
たまたま
偶然
ご縁
といった不思議な偶然の一致つまりシンクロニシティーが起こる可能性が高くなります。
クライアントやコーチはこの世の中に数え切れないほどたくさんいます。
その中でお互いが巡り会う可能性はほとんどないはずです。
それでも巡り合うのはお互いの心が通じ合っているからだと思います。
お互いの心が通じ合うとは同じ波動を持つ者同士が共鳴し合うということです。
そしてその共鳴の確率をさらに高めてくれるのがポジショニングを意識した情報展開であるわけです。
私は常日頃そんなふうに考えていますが皆さんはどう思われるでしょうか？
様々なやり方や考え方があるかと思いますが、
何か直感で引っかかる部分があれば即行動の気持ちでやってもらえばと思います
あなたが望ましいクライアントを連れてくることが可能になり付加価値の高いコーチングを提供することができるよう心から応援しています。
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