こんにちは！
小倉健一です。
今回は、
『なぜお金のマインドセットが必要なのか？』
というテーマでお伝えします。
なぜお金のマインドセットが必要なのでしょうか？
それは、ビジネス＝お金の投資だからです。
ビジネスとは、お金を投資して時間を大幅に短縮しながら、競合相手が真似できない高い付加価値を与え、高利益を追求していくもの。
私が目標としている経営者は、こう語っています。
「ビジネスとはつまるところ血と汗と涙の結晶（お金）を張り、高利回りを追求する営み」
それがビジネスの本質。だからこそ、ビジネス＝お金の投資だと言い切れるのです。
財務諸表には貸借対照表があり、左方と右方から構成されています。
左方は、どれだけのお金をどこへ投資したか。
右方は、どれだけのお金をどこから調達したか。
調達したお金をどこへどれだけ投資し、その投資からどれだけの収益を上げているのか——それをまとめたのが財務諸表です。
このことからも、ビジネス＝お金の投資と言い切って、全く筋が通っています。
私はコーチングビジネスの成功法則として、次の１１箇条を挙げています。
＜１＞ワクワクする最高のゴール設定
＜２＞必ずゴールを達成するとコミット
＜３＞お金のマインドセット
＜４＞成功者から引っ張り上げてもらう
＜５＞信じる力
＜６＞セルフイメージの力
＜７＞感謝の力
＜８＞逆境をチャンスに変える力
＜９＞決して諦めない力
＜１０＞クリエイティビティーの発揮
＜１１＞天から導かれる
このうち、一般労働者が最も理解しにくく、実践しづらいのが＜３＞お金のマインドセットかもしれません。
理由は、人は時間を失ってもそれほど痛みを感じないのに、お金を失えば痛烈な痛みを感じるから。
例えば、１時間を無駄に過ごしてもそれほど痛みを感じないかもしれませんが、１万円を失えば、それなりの痛みを感じるでしょう。
千円でも、それなりの痛みを感じてしまうものです。
本来、時間は取り戻せないもの。無駄に過ごせば、それなりの強い痛みがあってもおかしくない。
反対に、お金は取り戻せるもの。そんなに痛みを感じる必要はないはずです。
しかし現実には、人は時間を無駄にしてもそれほど痛みを感じず、お金を失えば強い痛みを感じてしまう。
ここに、お金のマインドセットの難しさがある——一般労働者が最も理解しにくく、実践しづらい世界です。
ただし、簡単ではないからこそ、これを自分のものにできれば、成功を手に入れる強力な武器になるのは間違いありません。
では、どうすればお金のマインドセットを磨けるのでしょうか？
それは、代償の法則を実践すること。
代償の法則とは、何かを得るためには、それに見合う何かを先に差し出す必要がある、という法則です。
何か大きいものを得たければ、先に大きいものを差し出す必要がある。
例えば、高級寿司店で美味しいお寿司を食べようと思えば、少なくとも数万円は支払いますよね。これも代償の法則です。
ハワイ旅行へ行きたければ、何十万円を支払う。これも代償の法則です。
ビジネスで言えば、ラーメン屋を立ち上げるにも自己資金３００万円は必要と聞いたことがあります。
店舗の改装費、調理器具、材料代を考えれば、それくらいのお金は少なくとも必要になるでしょう。
あるいは、３００万円以上は軽く必要と言われても不思議ではありません。これも代償の法則です（もちろんそれ以前に、ラーメン屋で修行してそれなりの年数をかけ、美味しいラーメンが作れることが大前提であるのは言うまでもありませんが）。
コーチングビジネスも同様に、この代償の法則を実践することが必要になります。
では、この代償の法則を実践すると、何を得られるのでしょうか？
それは、成功するための思考と、高額商品が売れるビジネスモデル。
ビジネスで稼ぐには、成功するための思考を磨き上げ、高額商品が売れるビジネスモデルを作ることが必要です。
これらを持たずして、コーチングビジネスの成功はないと言っていいでしょう。
それらが手に入れば、１０年後には非競争の状況を作り出し、年収数千万円のプロのコーチになれます。
非競争の状況とは、こういうことです。
「代替不可能で模倣困難な存在となり、高単価にも関わらず、この人からぜひコーチングを受けたい、いやこの人しか自分の人生を変えられない、と思わせる力量と魅力が備わっている。その結果、これまでの実績と信頼の積み重ねにより、既存顧客のリピートと紹介でビジネスを十分に回せている状態」
この状況を作り出すには、参入障壁が低いコーチングビジネスの市場で、無数の競合相手と圧倒的な差別化を図る必要があります。
そのために必要なのが、成功するための思考と、高額商品が売れるビジネスモデル。
成功するための思考を、もっと具体的に言うと、次の１１箇条に集約されます。
＜１＞ワクワクする最高のゴール設定
＜２＞必ずゴールを達成するとコミット
＜３＞お金のマインドセット
＜４＞成功者から引っ張り上げてもらう
＜５＞信じる力
＜６＞セルフイメージの力
＜７＞感謝の力
＜８＞逆境をチャンスに変える力
＜９＞決して諦めない力
＜１０＞クリエイティビティーの発揮
＜１１＞天から導かれる
高額商品が売れるビジネスモデルとは、月収１００万円を稼ぐために月１００人に１万円の商品を売るのではなく、月１人に１００万円の商品を売っていく仕組みです。
どのような商品（ポジショニング）を作るのか。どれくらいの見込み顧客を集客するのか。どのようにセールスし、どうリピートしてもらうのか。
これら全てが一連の流れとして仕組み化されたものが、ビジネスモデルになります。
代償の法則を実践することで、成功するための思考と、高額商品が売れるビジネスモデルが手に入る。
それによってビジネスで収益を上げられるようになり、獲得した利益をさらに投資に回すことが可能になります。
その投資で勝ち取った利益を、また未来へ投じていく。
この好循環ができれば、お金のマインドセットはさらに磨かれ、より大きな収益を上げられるようになっていく——これが、代償の法則によってお金のマインドセットが磨かれる理由です。
ここで皆さんに一つ質問をしたい。
この代償の法則を実践し、成功するための思考と、高額商品が売れるビジネスモデルを手に入れようとしていますか？
コーチング資格には投資しているけれど、それらを手に入れるための投資はしていない——それが今の現状ではないでしょうか？
コーチング資格を取得し、コーチングスキルを学んでも、ビジネスでは差別化できず、お金には変わりません。
成功するための思考と、高額商品が売れるビジネスモデルを手に入れなければ、コーチング資格もお金に変わらないということです。
経営学を学んでも、それだけでビジネスができないのと同じ。コーチング資格を取得した９割以上のコーチは、ビジネスを真剣に学ばずにビジネスをやろうとする傾向が高いのです。
パソコン１台で素早くビジネスが立ち上がるため、独力で自己流でビジネスを頑張ってしまう。
ただし、誰でも素早く立ち上げられるということは、参入障壁が低いということ。無数の競合相手が、次から次へと市場に湧いてきます。
その中で差別化を図って生き残るには、代償の法則を実践し、成功するための思考と、高額商品が売れるビジネスモデルを手に入れることが、少なくとも必要です。
その結果として、お金のマインドセットが磨き上げられていく——このことを補足として付け加えておきたいと思います。
今回は「なぜお金のマインドセットが必要なのか？」というテーマでお伝えしました。
お金のマインドセットが必要な理由は、ビジネス＝お金の投資になるから。
「ビジネスとはつまるところ血と汗と涙の結晶（お金）を張り、高利回りを追求する営み」
それがビジネスの本質だからです。
そして、お金のマインドセットを磨くには、代償の法則を実践することが必要。
代償の法則とは、何かを得るには、それに見合う何かを先に差し出す必要がある、という法則です。
その何かが大きいほど、先に差し出すものも大きくなる——それは言うまでもありません。
コーチングビジネスの場合、その差し出すものはメンターへの投資。
目的は、成功するための思考と、高額商品が売れるビジネスモデルを手に入れるためです。
それらが手に入れば、ビジネスで収益を上げられるようになり、獲得した利益をさらに投資に回していける。
その投資で勝ち取った利益を、また未来へ投じていく。
この好循環によって、お金のマインドセットが磨かれていく、ということです。
プロのコーチを目指す皆さんには、ぜひこのことを脳裏に刻んでほしいと思います。
そして、１０年後には非競争の状態を作り上げ、代替不可能で模倣困難なプロのコーチとなり、年収数千万円を目指してほしいと思います。
以上が今回のメッセージとなります。
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