稼ぐプロコーチ養成講座

こんにちは！

小倉健一です。

今回は、

『なぜ無料で圧倒的な価値を出す必要があるのか？』

というテーマでお伝えします。

なぜコーチングビジネスでは、無料で圧倒的な価値を提供していく必要があるのでしょうか？

それは、「有料ならどれだけ凄い価値を提供してくれるのか」と、大きく期待してもらうため。

高額となるバックエンド商品を購入してもらう、導線を作るためと言っていいでしょう。

もちろん、圧倒的な価値と言っても、無料で出せるものと出せないものがあります。できる範囲で高い価値を提供し、メルマガに登録してもらう。

そして、毎日配信されるメルマガを読んでもらい、あなたの考え方を理解してもらい、熱狂的なファンになってもらう。

その先に、どれだけ高値でもバンバン契約が取れるようになる世界が待っています。

その世界を手に入れるために、無料で圧倒的な価値を提供していく必要があるということです。

私が今のメンターに師事したのも、無料で圧倒的な価値を与えてもらったから。当時の私はあまりにも絶望的で八方塞がりでしたが、メンターの一言によって、「本当は自分は大変恵まれているんだ」という考え方に、１８０度転換したのです。

そう頭の中を切り替えられた瞬間、圧倒的なエネルギーが身体全体から湧き上がり、「まだ終わっていない、ここからがスタートだ」と、気持ちを一新できました。

圧倒的な価値とは、そういうもの。当事者にとってコンフォートゾーンの外側にあり、全く気づきもしないし、思いもよらないものです。

一生涯にわたって脳裏に刻まれ続ける、本質を突いた質の高い思考、と言い換えてもいいでしょう。

無料でこんなレベルの高い価値をもらえるなら、お金を支払い有料であればどれだけのものを得られるのか、とてもワクワクした。それが当時の私の本音です。

そんなレベルの高い価値をタダで手渡してもらえるなら、有料ではどれだけ凄いものが手に入るのだろうと想像しても、全く不思議ではありません。

そう、あなたの見込み顧客に感じてもらうために、無料で圧倒的な価値を提供していく必要があるということです。

これはビジネスにおいて大変重要なポイントなので、繰り返し強調しておきたいと思います。

なぜ無料で圧倒的な価値を提供する必要があるのか、その理由を簡単に説明しましたが、ここで皆さんに一つ質問があります。

それは、あなたがどれだけ、無料で相手を虜にしてしまうほどの、圧倒的な価値を提供できているか、ということ。

熱狂的なファンを獲得するために、どれだけ質の高い知識、知恵、情報を、あなたの将来のお客様に与えられているでしょうか？

まだそのレベルではないと思うなら、いつまでにそのレベルに到達したいと思っているでしょうか？

いずれにせよ、これだけたくさんの情報がタダで手に入る時代において、

「無料だからこんなもんだね」
「無料だから仕方がないか」

と相手に思わせるレベルでは、ビジネスで到底生き残ることはできません。

「タダなのにこれだけ圧倒的な価値を与えてもらっていいのですか？」

と相手に戸惑いを覚えさせるレベルでなければ、ビジネスで勝ち残ることはできないということです。

もしあなたがプロのコーチを目指したいのであれば、このポイントはとても大切なので、しっかり押さえてもらいたい。

最初から相手の期待を遥かに超え続けるのは難しいので、相手の期待に１０１％応える発想で行動していくのが、ちょうどいいかもしれません。

「とにかく無料だからこんなもんだね」

と相手に絶対思わせてはいけません。

「タダなのにこれだけ圧倒的な価値を与えてもらっていいのですか？」

と相手を恐縮させるレベルが、理想的だということ。

ぜひそのことを頭に叩き込んで、コーチングビジネスの成功を目指してほしいと思います。

以上が今回のメッセージとなります。