オグケン便り

皆さんこんにちは！
小倉です。

今回は、

「稼げるコーチング商品作りの基本」

の内容でお伝えします。

皆さんは稼げる商品作りが
できていますか？

稼げる商品作りに頭を悩ませる
コーチもたくさんいると思います。

それだけ大切なものであり
稼げる商品作りができていなければ、

いくらマーケティングで頑張っても
いくらセールスで頑張っても、

クライアントを獲得することはできません。

稼げる商品がしっかりできれば
クライアントとも継続契約が取りやすく
コーチングビジネスは安定していきます。

新規顧客を集めようと
追われる必要もなくなります。

それだけ商品作りは大切になります。

コーチング商品とは、

簡単に言えば、

クライアントが欲しいと思える未来です。

クライアントが欲しいと思える未来を
提供することが、コーチング商品です。

私の場合であれば、

クライアントが月30万円稼げる仕組みを
手に入れることです。

月30万円稼げれば、
コーチングビジネスに専念できる
環境が整います。

1日24時間フルに好きなように
コーチングビジネスに専念できて、

次のステップである
月100万円稼ぐ準備をすることができます。

コーチング商品を作る上で大切なのは
ビフォーアフターを明確にすることです。

あなたがターゲット顧客を想定して
ペルソナを作り、

その人物があなたのコーチングを通して
どう変わっていくか、

ビフォーアフターを明確にすることが
商品作りの基本になります。

私の想定しているペルソナは、

シンプルに言えば、

会社員の中年男性、

将来コーチングで起業したい方です。

コーチングスクールで勉強して
コーチング資格を持っているが、

コーチングビジネスのやり方が
分からない人になります。

そのターゲット顧客の具体的な願望や悩み、

つまりニーズは、

・利他精神で人の役に立って
　社会貢献もしたいが、

　好きなコーチングで成功して
　お金も稼ぎ豊かになりたい

・本当の稼ぐマインドセットを身につけたい

・コーチングスキルを勉強したが
　ビジネスのノウハウが分からず
　どこからスタートすれば良いか分からない

・どのように稼げる商品を作れば良いか
　分からない

・SNSやブログで情報発信しているが
　コンテンツ力に自信がない

・マーケティング教材を買い集客を勉強し
　体験セッション者を募集しているが
　2~3ヶ月しても集客できない

といったものです。

これがビフォーの姿であり、

アフターの姿は、

コーチングビジネスで月30万円
安定的に稼げるようになり、

次のステップ
月100万円を目指している状態です。

私はその実現のために、

クライアントへ
成功者思考のマインドセットを伝えて、

彼らと一緒に売れる仕組みを
作り上げていきます。

それが、私のコーチング商品です。

クライアントのビフォーアフターの姿を
意識しながら、

私は毎日SNSで情報発信しているし
ブログを書いています。

私の想定しているペルソナが
ビフォーからアフターになるために、

何がスコトーマになっているのか？

成功者のマインドセットを
手に入れるために何が必要なのか？

売れる仕組みを完成させるために
何が足りないのか？

彼らの様々なニーズを考えながら
情報発信しています。

ビフォーアフターが明確になり
クライアントがどうしても手に入れたい
商品作りができれば、

クライアントは継続契約してくれます。

単発契約で終わるのではなくて
継続契約が可能になります。

皆さんはコーチングビジネスで
継続契約を聞いたことはあまりないと思います。

大抵のコーチング商品が心の自由な使い方、

つまり、

コーチングスキルを教えることが中心であり、

特定分野の明確なゴールを
目指す商品ではありません。

つまり、

大抵のコーチング商品が
スキルや知識を教えることが中心になり
単発契約で終わります。

明確なゴールを目指していくもの
ではないので、

例えば、

1回の契約が月1回の6ヶ月コースであれば
6ヶ月経てばクライアントとの契約は終了です。

6ヶ月後には、

コーチは次の新しいクライアントを
探していく必要があります。

新しいクライアントを探すために
コーチは集客に追われていきます。

どのビジネスでも新規顧客を獲得するには
それなりのハードルがあります。

新規顧客を集客をするには、お金も時間も必要です。

とても大きなエネルギーが必要になります。

だからこそ、

どのビジネスでもクライアントが
リピート顧客になってくれるように
様々な工夫を凝らし、

それを実現する仕組みを作っています。

その結果、

売上の安定が実現できるのです。

それが、

ビジネスを成功させるセオリーです。

しかし、

大変残念ながら、

コーチング業界にはその考え方が
ほぼないに等しいです。

正確に言えば、

コーチングスクールはその考え方を
セオリー通りに持っているし、

着実に実行しています。

しかし、

コーチにはその考え方がほぼありません。

コーチングスクールは様々な工夫を凝らし
リピート顧客になってもらう仕組みに
磨きをかけています。

彼らのクライアントであるコーチへ、

素人では見分けがつかない
同じような認定や資格を幾つか取らせます。

「これも学んだ方がいい」
「あれも学んだ方がいい」

と説明して、

忠実にビジネスのセオリーに則って

トップコーチ自ら巧みにセールスしていきます。

すでに信頼関係が出来上がっているので、

いくら高額商品であろうと、

スキルへ投資したお金の回収を
考えることもなく、

コーチは当たり前のように購入していきます。

しかし、

投資した側のコーチは
クライアントとの個人セッションが
単発契約で終わってしまうので、

ハードルが高い新規顧客を
やらざるお得なくなり、上手くいかず、

コーチングスクールへ投資した
お金を回収することができません。

そして、

ビジネスの経営が成り立たず
コーチングビジネスから
フェードアウトしていきます。

それが、

認定や資格を取得した
9割以上のコーチに起こる現実です。

そうならないように
コーチングビジネスで成功したければ、

あなたがクライアント像を想定し
彼らの悩みや問題点を解決し
ビフォーアフターを明確にしながら。

クライアントが欲しい未来を実現する
商品を作ることがとても大切です。

心の自由な使い方を教えるような
コーチングスキルを教える商品は
すでに供給過多です。

そのサービスを購入する
クライアントもセルフイメージの低い
お金を持っていない人が多いし、

ビジネスの売り上げを安定させる
継続契約が取れないので、

手っ取り早くできるけど
ビジネスの売り上げを安定させれない
商品になります。

そうではなく、

クライアントが欲しい未来を実現する
商品を作り、

あなたが素晴らしいセッションができ
クライアントに成果を出させることが
できれば、

クライアントは、

「あなたしかいない」

と思うようになり、

絶大なファンになってくれます。

そして、

リピート契約してくれるようになります。

その結果、

あなたのビジネスの経営基盤は安定します。

それが、

ビジネスで成功するセオリーです。

もしあなたがそのやり方が分からなければ
メンターへ投資して学んでください。

初期投資費用はかかりますが、

売れる仕組みが出来上がり、

クライアントからリピート契約が取れれば
すぐに回収できるようになります。

いずれにせよ、

稼げる商品を作っていくことが
コーチングビジネスの成功には
とても大切です。

それができるから、

マーケティングもセールスも
頑張る必要がなくなるのです。

あなたがそれを理解して
クライアントが欲しいと思える
未来を実現する商品を作り、

一流のコーチとして
成功を手に入れていけるよう
心から応援しています。

一緒に頑張りましょう！