今回は、
なぜ9割以上のコーチが消えていくのか？
＜7＞お金に変わる情報発信ができていない
という内容でお伝えします。
９割以上のコーチが消えていく理由に、
お金に変わる情報発信ができていないことがあります。
情報発信とは集客の鍵であり、
集客ができなければ、見込み顧客を集めることできず、
ビジネスは成り立たない。
では、
お金に変わる情報発信とは何でしょうか？
それは、
「この人にはお金を払ってでもついていきたい！」
と思わせる情報発信です。
それがお金に変わる情報発信であり、
社交辞令で、
「ありがとうございます！」
「感謝します！」
と言われる情報発信がお金に変わることはありません。
ではどうすれば、
「この人にはお金を払ってでもついていきたい！」
このような情報が発信できるようになるのか？
そのための方法は２つあります。
１つ目、お客様の頭の中になかった問題提起をすること
２つ目、お客様の頭の中になかった解決策を示すこと
この２つがとても大切であり、
いずれもスコトーマ（盲点）に気づかせる
情報発信と言って良いでしょう。
お客様の頭の中にないものを提示するからこそ、
お客様からは、
「この人は何かが違う！」
と思われるようになり、一目置かれていきます。
その積み重ねにより、
「この人にはお金を払ってでもついていきたい！」
このような情報発信が可能になるということ。
それぞれ順番に説明していきましょう。
１つ目、
お客様の頭の中になかった問題提起をすること
お客様の頭の中になかった問題とは
例えばどのような問題でしょうか？
それは、
コーチング資格取得費用を仕入れ勘定に入れているか？
というような問題提起。
今まで聞いたことがないような問題を提起することが
とても大切になります。
この問題については
以下のような話の展開ができるでしょう。
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コーチングをビジネスとして捉えるのであれば、
コーチング資格取得費用は仕入れです。
仕入れたものに如何に高い付加価値をつけて、
お客様へより高値で売れるよう工夫するのが、
ビジネスというもの。
しかし、
私も昔はそうでしたが、
コーチング資格取得費用を仕入れ感覚で
捉えるコーチはほとんどいないでしょう。
しかし、
それではビジネスは成り立たない。
なぜなら、
ビジネスの本質はより多くの利益を稼ぐことが
一つの大きな目的になるからです。
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このように説明していけば、
大半のコーチは確かにその通り！
と思わざるを得なくなるでしょう。
そして、
この問題を提起している人は一体誰？となっていく。
そして、
他にも何か面白いことを言っていないか関心が湧き出す。
そのためには、
お客様の頭の中になかった問題を提起することが
とても大切になります。
これが１つ目のポイントです。
２つ目、
お客様の頭の中になかった解決策を示すこと
お客様の頭の中になかった解決策とは
例えばどのような解決策でしょうか？
それは、
コーチングスキルを向上させたければ
売れる仕組みを作りなさい、
というようなもの。
コーチングスキルを上達したければ
コーチングスキルを学ぶのが当然と
大半の人は思ってしまう。
なので、
この解決策はお客様のスコトーマ（盲点）を
突いたものと言えるでしょう。
この問題については
以下のような話の展開ができるかもしれません。
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コーチングスキルを上達したければ
コーチングスキルを学ぶのが当然、
この考え方が完全に間違っているわけではないが、
コーチングスキルを上達するために一番大切なのは
より多くの場数を踏んでいくこと。
コーチングスキルとは、
ゴールを達成するために心のブレーキを外し
潜在能力を発揮させるためのスキル。
そのスキルが上達するには、
より多くの本番セッションを経験することが
何より大切になります。
本番セッションの機会をより多く得るには、
売れる商品を作り
情報発信を展開し集客していく、
そして、
体験セッションに申し込んでもらい
商品を購入して頂く、
このような仕組みを作ることが何より重要であり、
この仕組みができれば
より多くの本番セッションの場数が踏めるようになり、
コーチングスキルは自然に上達していくもの。
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以上のように説明を続ければ、
「筋が通っている！」
と思われるようになり、
その結果、
メルマガ登録をしてくれる可能性も十分あるわけです。
また、
クライアントになってくれるかもしれない。
これがお客様の頭の中になかった解決策を
示すことであり、
２つ目の大切なポイントになります。
以上にて、
お金に変わる情報発信について説明しました。
大切なポイントは２つあり。
もう一度繰り返すと、
１つ目、お客様の頭の中になかった問題提起をすること
２つ目、お客様の頭の中になかった解決策を示すこと
この２つのポイントに意識を傾けることで、
お金に変わる情報発信ができるようになるでしょう。
それがビジネス成功の鍵であり、
このことを理解して、
コーチングビジネスの成功を目指して下さい。
尚、情報発信に関してもっと詳しく知りたい方は、
アマゾン電子書籍、
「稼ぐコーチの情報発信１０の極意」
を是非参考に。
以上が今回のメッセージとなります。
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