今回は、
『なぜブレイクスルーが起きないのか？』
という内容でお伝えします。
なぜブレイクスルーが起きないのでしょうか？
それは、
あなたが正しいと思う方法を手放していないからです。
あなたが正しいと思う方法を手放さず、
過去の経験や持っている知識の中で判断し、
ビジネスで成功しようとするから、
ブレイクスルーは起きないということ。
そもそも過去の経験や持っている知識の中で判断し、
成功できるなら、
とっくの前に成功しているはず。
成功とまでいかなかったとしても、
成功の一歩手前の感触はあるはず。
しかし、
成功も手に入っていない、
また、
成功の一歩手前の感触もないということは、
やはり、
何かが大きくズレている、
或いは、
何かが大きく間違っていると言って差し支えありません。
しかし、
誰もが間違っていると思って
その選択をしているわけではないですよね。
誰もが正しいと思ってその選択をしているはず。
ということは、
その正しいと思うことが実は間違った選択であり、
それに気づくことがまず最初に必要になります。
そして、それを直していくこと。
自分が正しいと思う方法を手放さない限りブレイクスルーは
起きないというのは、そういうことです。
ただし、
ここで強調しておきたいのは、
ビジネスの成功という現状の遥か外側のゴール設定にて、
自分で自分の間違いに気づくことはできません。
その理由は、
ビジネスの成功に何が必要だか分かっていないから。
ビジネスの成功が現状の遥か外側の達成方法が見えない
世界になるからです。
具体例を挙げて説明していきましょう。
例えば、
コーチングビジネスの成功には、
＜１＞成功者思考
＜２＞高額商品の売れる仕組み作り
が必要になります。
＜１＞の成功者思考で特に大切なのは、
お金に対するマインドセット。
お金のマインドセットで必要になるのは、
お金を使うことに守りに入らないこと。
浪費や消費にお金をいくら使ってもお金が
増えることはありませんが、
投資に対し守りに入ってもお金が増えることはありません。
それはそうですよね。
お金を使わなければ他人の力を活用して時間を
短縮することができない。
マーケットの競合相手がお金の力を利用して時間を
短縮している中、
自分が持っている経験と知識だけでライバルと
競争しても最初から勝負は決まっています。
あのトヨタですら2024年の設備投資額は33兆円で、
過去最高を更新。
あらゆる上場企業はキャッシュフローに支障をきたさない
レベルで一定の割合で投資を継続。
その理由は、
お金の力を活用して時間を短縮していくため。
そして、
マーケットで競合相手との差別化を図っていくため。
この考え方はコーチングビジネスなどの
スモールビジネスでも必ず必要になり、
マーケットで稼いでいるコーチで投資していない
コーチなんて１人もいません。
利益が上がれば、それを更に学びに費やし、
金銭的価値の高い商品やサービスを生み出していくのは
当たり前であり、
その姿勢がなくなれば、
マーケットでは敗者になるのは目に見えている。
なので、
お金を投資に回せばお金が減るという考え方では
永遠に成功は手に入らない。
これがお金に対するマインドセットで大切なポイントであり、
一般労働者に一番欠けている視点になります。
皆さんはお金に守りに入っていませんか？
一定の安全安心を守るための貯蓄は必要ですが、
お金がなくなる不安や恐れからお金を使うことに
守りに入っても成功は手に入りません。
自分にとってい居心地が良いコンフォートゾーンから
飛び出していくことが大切であり、
それはある意味、
自分が正しいと思う方法を手放していくことと
言えるかもしれません。
そして、
その結果、
ブレイクスルーは起きていくということです。
＜２＞高額商品の売れる仕組み作りですが、
売れる仕組みとは、
マインドセット
商品（ポジショニング）
ビジネスプラン
マーケティング
セールス
の５つのスキルから成り立ちます。
この中でたくさんのコーチが誤解しているのは
セールスに対する取り組み姿勢や考え方。
どこかのコーチングスクールがセールス不要と
言っているようだが、
それは組織力や優秀な人材がいて
高度なマーケティングシステムができているから。
それをコーチングで起業したばかりのコーチが
真似しても上手くいかない。
結論から言えば、
コーチングビジネスでセールスの力は必ず必要になります。
ただし、
セールスと言っても押し売りではないですよ。
或いは、強引なクロージングでもない。
セールスで大切なのは、
コンフォートゾーンの外側の見えない部分に根本原因があり、
それに気づいてもらうこと。
そして、
その解決策を提示して、
理想の未来が達成していることをイメージしてもらうこと。
それが一番大切であり、
あとはクライアントの決断に身を委ねるしかありません。
皆さんはどこまでセールスの本質を理解して、
クライアントへ体験セッションを実施しているだろうか？
セールスの本質を理解しなければ、
体験セッションは上手くいかず、
高額商品なんて契約は取れません。
今まで体験セッションを何度か実施して
上手くいっていなければ、
やはり何かがズレているか、間違っているはず。
自分が今まで正しいと思ってきた方法を手放して、
今までとは異なった方法を取り入れる必要が
あるということです。
そうすればブレイクスルーは必ず起きていきます。
以上具体例を挙げて説明しましたが、
自分が正しいと思う方法を手放すには、
自分の頭の中に正しい答えはないと理解することが
大切であり、
それがブレイクスルーを起こす大切な鍵になります。
そもそも自分の中に答えがあるもので解決したとしても、
その人の成長にはつなからないですよね。
頭の中にない答えを知るから人は成長していくのであり、
自分が正しいと思う方法に縛られないこと。
それを理解して行動に移した人から、
ブレイクスルーが起きていくのは間違いありません。
以上が今回のメッセージとなります。
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