オグケン便り

今回は、

『偉い人やトップコーチを超える方法』

と言う内容でお伝えします。

あなたがコーチングビジネスで成功しようと思えば、

「偉い人やトップコーチを超える方法」

を知る必要があります。

ではその方法とは何でしょうか？

それは、

彼らの土俵で戦わないことです。

それが、

「偉い人やトップコーチを超える方法」

です。

そのためにもまず大切になるのが
商品（ポジショニング）作り。

ライフコーチングをしたり
コーチングスキルだけを教えるポジションを
取らないことが大切です。

ではどのように商品（ポジショニング）作りを
進めれば良いでしょうか？

今回はその基本となるコンセプト作りをお伝えします。

まず最初に、

コンセプトとは何でしょうか？

それは、

「誰にどのような価値をどのような形で提供するか？」

を具体的に言葉で表現すること。

それがコンセプト作りになります。

このコンセプトを作るためには、

次の３つの手順で考えれば分かり易い。

１つ目、誰に？
２つ目、どのような価値を？
３つ目、どのような形で提供するか？

それぞれ順番に説明していきます！

＜１つ目、誰に？＞

１つ目の大切なポイントは、

「あなたのお客様が誰なのか？」

明確にしていくこと。

私のコーチング商品、

「月３０万円稼ぐコーチング起業講座」

であれば、

お客様は「稼げていないコーチ」。

コーチングビジネスで成功するために、

高額費用を支払いコーチング資格を取得したが、

・コーチングビジネスのやり方が分からなくて困っている！
・お金を稼ぐマインドセットがよく分からない！
・高額商品の作り方はどうすれば良いのか悩んでいる！
・高額商品のマーケティングの方法がチンプンカンプン！
・高額商品のクロージングの適切な方法ってあるの？

などの、

悩みを抱えているコーチが私のお客様。

マーケティング用語で、

ペルソナ（想定顧客）という言葉がありますが、

このペルソナをより明確にしていくことが、

商品作りで考えるべき、１つ目のポイントになります。

＜２つ目、どのような価値を？＞

商品作りで大切な２つ目のポイントは、

１つ目で明確にしたお客様に対して、

「どのような価値を提供していくか？」

明確にすること。

私のコーチング商品、

「月３０万円稼ぐコーチング起業講座」

であれば、

稼げていないコーチに対して、

コーチングビジネスの成功に必要な、

「成功者思考」と

「高額商品の売れる仕組み」

を提供し、

お客様を獲得して売り上げを上げること。

「成功者思考」と

「高額商品の売れる仕組み」

を実現するための、

正しい知識を頭の中にインプットし、

実践を通して、

ビジネスの本質を理解してもらうこと。

これが私のコーチング商品で
提供している価値になります。

この価値が高ければ高いほど、

簡単に手に入らないものであればあるほど、

高額商品として売れ易くなるのは
言うまでもなく、

これが商品作りで大切な
２つ目のポイントになります。

＜3つ目、どのような形で提供するか？＞

商品作りで大切な３つ目のポイントは、

「どのような形であなたの商品を提供していくか？」

明確にすること。

コーチング商品なので、

コーチングと言うマンツーマンでのお客様対応が、

その形の答えになりますが、

更に一歩踏み込んで考えれば、

コーチングのサービス内容と考えてもいい。

例えば、

私のコーチング商品、

「月３０万円稼ぐコーチング起業講座」

であれば、

結果保証をつけていること。

お客様一人を獲得できるまで、

延長サポートをつけ、結果を保証していること。

また、

結果保証以外に、

月２回のセッションでは、

お客様の悩みが解決するまで、

時間無制限で対応しており、

それ以外にも、

メルマガ、ステップメール、ランディングページ、

電子書籍、YouTubeなどの

添削を無制限で行っていること。

これらが私の商品のサービス内容であり、

稼げていないコーチが、

成功者思考と高額商品の売れる仕組み
を手に入れ、

お客様を獲得し売り上げを上げるために、

私が提供しているものになります。

このサービス内容について

競合相手としっかり差別化できていて、

お客様がより安心して、より満足して
結果を出せるものが、

高額商品として売れ易くなるのは明らかですが、

これが３つ目のポイントになります。

以上にて、

商品作りで大切な３つのポイントを
説明しました。

もう一度まとめると、

１つ目、誰に？
２つ目、どのような価値を？
３つ目、どのような形で提供するか？

このコンセプト作りが

「偉い人やトップコーチを超える方法」

のスタートラインであり、

自分の経験や強みを活かし、

競合先と差別化されたものを作っていくことが大切。

より具体的な商品（ポジション）作りについては、

機会を改めてお伝えしていくので、

ぜひ楽しみに待っていて下さい！