今回は、
『稼ぐ商品作りで大切な３ステップ』
と言う内容でお伝えします。
皆さんはどのようにコーチング商品を
作っていますか？
商品作りを間違えれば
一向に売れないコーチになるので
注意が必要ですが、
今回は、
商品作りで大切な３ステップについて
お伝えしていきます。
その３ステップとは、
１つ目、誰に？
２つ目、どのような価値を？
３つ目、どのような形で提供するか？
になります。
それぞれ順番に説明していきましょう！
＜１つ目、誰に？＞
１つ目の大切なポイントは、
「あなたのお客様が誰なのか？」
明確にしていくこと。
私のコーチング商品、
「月３０万円稼ぐコーチング起業講座」
であれば、
お客様は「稼げていないコーチ」。
コーチングビジネスで成功するために、
高額費用を支払いコーチング資格を取得したが、
・コーチングビジネスのやり方が分からなくて困っている！
・お金を稼ぐマインドセットがよく分からない！
・高額商品の作り方はどうすれば良いのか悩んでいる！
・高額商品のマーケティングの方法がチンプンカンプン！
・高額商品のクロージングの適切な方法ってあるの？
などの、
悩みを抱えているコーチが私のお客様。
マーケティング用語で、
ペルソナ（想定顧客）という言葉がありますが、
このペルソナをより明確にしていくことが、
商品作りで考えるべき、１つ目のポイントです。
＜２つ目、どのような価値を？＞
商品作りで大切な２つ目のポイントは、
１つ目で明確にしたお客様に対して、
「どのような価値を提供していくか？」
明確にすること。
私のコーチング商品、
「月３０万円稼ぐコーチング起業講座」
であれば、
稼げていないコーチに対して、
コーチングビジネスの成功に必要な、
「成功者思考」と
「高額商品の売れる仕組み」
を提供し、
お客様を獲得して売り上げを上げること。
「成功者思考」と
「高額商品の売れる仕組み」
を実現するための、
正しい知識を頭の中にインプットし、
実践を通して、
ビジネスの本質を理解してもらうこと。
これが私のコーチング商品で
提供している価値になります。
この価値が高ければ高いほど、
簡単に手に入らないものであればあるほど、
高額商品として売れ易くなるのは
言うまでもなく、
これが商品作りで大切な
２つ目のポイントになります。
＜３つ目、どのような形で提供するか？＞
商品作りで大切な３つ目のポイントは、
「どのような形であなたの商品を提供していくか？」
明確にすること。
コーチング商品なので、
コーチングと言うマンツーマンでのお客様対応が、
その形の答えになりますが、
更に一歩踏み込んで考えれば、
コーチングのサービス内容と考えてもいい。
例えば、
私のコーチング商品、
「月３０万円稼ぐコーチング起業講座」
であれば、
結果保証をつけていること。
お客様一人を獲得できるまで、
延長サポートをつけ、結果を保証していること。
また、
結果保証以外に、
月２回のセッションでは、
お客様の悩みが解決するまで、
時間無制限で対応しており、
それ以外にも、
メルマガ、ステップメール、ランディングページ、
電子書籍、YouTubeなどの
添削を無制限で行っていること。
これらが私の商品のサービス内容であり、
稼げていないコーチが、
成功者思考と高額商品の売れる仕組み
を手に入れ、
お客様を獲得し売り上げを上げるために、
私が提供している形になります。
このサービス内容について
競合相手としっかり差別化できていて、
お客様がより安心して、より満足して
結果を出せるものが、
高額商品として売れ易くなるのは明らかですが、
これが３つ目のポイントです。
以上にて、
商品作りで大切な３つのポイントを
説明しました。
もう一度まとめると、
１つ目、誰に？
２つ目、どのような価値を？
３つ目、どのような形で提供するか？
稼げる商品作りとは、
この３つを一つづつ極めていくことに他ならない。
この３つを磨いていくためには、
３C分析、
・自社（company）
・競合相手（competitor)
・顧客/市場（customer）
の視点が有効ですが、
自社（company）の強みを活かし、
競合相手（competitor）との差別化を図り、
顧客/市場（customer）が欲しいものを提供していく、
そのために、
１つ目、誰に？
２つ目、どのような価値を？
３つ目、どのような形で提供するか？
この３つのポイントを常に考え続け、
自分の頭だけで考えるだけでなく、
プロのコーチに相談することがとても大切です。
その理由は、
商品作りを間違えれば、
どれだけ優れた情報を発信しても、
どれだけ優れたマーケティングの仕組みを作っても、
どれだけ優れたセールスの力があっても、
成約することはないからです。
今回は稼げる商品作りの基本となる
３つのポイントを紹介しましたが、
とても大切な考え方なのでぜひ参考にして下さい！
皆さんの成功を心から応援しています！
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