オグケン便り

皆さんこんにちは！
小倉です。

今回は、

「正しい稼ぎ方３ステップ」を理解しなければ成功しない

と言う内容でお伝えします。

私の仕事は、

コーチングビジネス初心者のコーチ、

或いは、

稼げていないコーチが、

成功者思考のマインドセットを学び
売れる仕組みを作れるようになり、

月３０万円稼げるようになるまで
導くことです。

ですから、

クライアントからは、

どのような順番で
コーチングビジネスを始めれば良いか、

進め方の正しい順番について、

よく質問を受けます。

結論から言います。

コーチングビジネスを進める正しい
順番は、

以下の３ステップです。

１つ目、マインドセット

２つ目、 商品（ポジショニング）作り

３つ目、 マーケティングとセールス

この順番で、コーチングビジネスを
仕上げていくのが理想的です

＜１つ目、マインドセット＞

まず最初にやるべきことは、

マインドセットです。

どんなマインドセットを
一番最初にやるべきでしょうか？

それは、

「必ず稼ぐと決める」

ことです。

必ず稼ぐと、寸分狂いもなく
決めなければ、

いくら最先端のコーチング理論で

・現状の外側のゴール
・エフィカシー
・セルフトーク
・セルフイメージ
・コンフォートゾーン

を学んでも、全く役立たずに終わります。

「必ず稼ぐと決める」

から、

コーチング理論が有効になります。

ではなぜ、

「必ず稼ぐと決める」

ことが、

それだけ大切になるのでしょうか？

それは、

「逃げ場所を作らない」

ためです。

逃げ場所を作って
言い訳け探しをしないためです。

「必ず稼ぐと決める」

のではなく、

「稼げればいいなあ～」

では、

ホメオスタシスの働きで
現状維持の世界から抜け出せません。

「稼げればいいなあ～」

では、

優柔不断、先延ばし、言い訳で
いくらでも逃げ場所を作り、

稼げるようにならない
楽な選択を取り続けるのが、

人のマインドのメカニズムです。

それでは、

目の前の現実は変わりません。

目の前の現実を変えて
稼げるようになるには、

マインドセットで、

どのような状況であろうと、

寸分狂いもなく、

「必ず稼ぐと決める」

ことです。

それが大切であり、

コーチングビジネスで
一番最初に取り組むべきことです。

あなたは必ず稼ぐと決めて
コーチングビジネスをやっていますか？

それができていなければ、

どうすればできると思いますか？

とても大切なことなので
是非一度真剣に考えてみてください。

これが、１つ目のステップ、

マインドセットです。

次に２つ目を説明します。

＜２つ目、商品（ポジショニング）作り＞

次にやるべきことは、

商品（ポジショニング）作りです。

商品（ポジショニング）が
コーチングビジネスの成功の鍵を握ると
言っても、過言ではありません。

それだけ大切なものです。

これを間違えれば、

いくら必死にマーケティングをやっても
いくら必死にセールスをやっても、

単なるタダ働きで終わります。

成果を出すためのタダ働きであれば
喜んで頑張りますが、

成果が出ないタダ働きほど
苦痛なものはありません。

そんなタダ働きをするくらいなら
遊んでいた方がよほどマシです。

では、

商品（ポジショニング）作りで
一番大切なのは何でしょうか？

それは、

稼いでいるコーチの意見です。

あなたの専門分野や得意分野に対する
こだわりや思いも大切ですが、

稼いでいるコーチのアドバイスに
耳を傾けることがとても大切です。

なぜなら、

稼いでいるコーチは、

稼げるようにならなかった
コーチの商品を、

たくさん見てきているからです。

ちなみに私の場合は、

コーチング資格を取得した後
自分でコーチング商品を考えて、

メンターに見てもらいましたが
優しく一蹴されました。

その商品では、

「稼げるようにならない」

と優しくダメ出しされました。

でも今から考えると、

明らかにそれで正解だったのです。

コーチングビジネスの初心者の考えつく、

或いは、

稼げていないコーチが考えつく商品なんて、

周囲のコーチも容易に思いつきます。

それでは、差別化ができません。

差別化ができなければ
参入障壁もできません。

参入障壁ができなければ
価格競争に陥ります。

大企業であれば、それで結構ですが、

個人企業が価格競争になれば
ビジネスが即終了になります。

それを避けるためにも、

商品の差別化はとても大切です。

それを実現するには、

やはり、

経験豊富な人の意見を聞くことです。

皆さんは商品作りに
経験豊富な人の意見を取り入れていますか？

或いは、

取り入れようとしていますか？

とても大切なポイントなので
これも是非一度真剣に考えてください。

これが、２つ目のステップ、

商品（ポジショニング）作りです。

次に３つ目を説明します。

＜３つ目、マーケティングとセールス＞

最後の３つ目で、やるべきことは、

マーケティングとセールスです。

もう少し具体的に言えば、

マーケティングの仕組みと
売り込みのないセールスをすることです。

これが総仕上げになります。

マーケティングの仕組みを作り
売り込みのないセールスを実現するために、

一番大切なことは何でしょうか？

それは、

本気でゴールを達成したい人だけ集客して
目の前に連れてくることです。

それが、

マーケティングの目的であり
売り込みのないセールスを実現する
極意になります。

そのために必要なことは、

天国と地獄の情報発信を、心がけることです。

天国とは、最高の未来です。

地獄とは、現状維持の世界です。

このギャップが人の行動意欲を
呼び起こします。

これができれば、

本気でゴールを達成したい人だけ
あなたの目の前に現れます。

ここで、マーケティングの目的は
果たされます。

次のセールスでは、

クライアント自身に

最高の未来と現状維持の世界を
イメージしてもらうことです。

最高の未来と現状維持の世界を
イメージしてもらい、

どちらを選択するか、

クライアントに決めてもらうことです。

そのクライアントの選択を
確認していくことがセールスであり、

これが、

売り込みのないセールスの
正しいやり方です。

これが最終仕上げであり、

とてもシンプルだと
理解してもらえたと思います。

皆さんはどれだけ天国と地獄の
情報発信を心がけて、

マーケティングの仕組みを作り
売り込みのないセールスができていますか？

これが大切な総仕上げになるので
真剣に見直していくことが必要です。

これが、3つ目のステップ、

マーケティングとセールスです

以上、

それぞれのステップをお伝えしました。

この３つのステップを少しはできている、

或いは、

全くできていない、

両方の人がいると思います

ビジネスは掛け算なので、

この３つのステップを
プロから合格と言われるまで
作り上げることが必要です。

それさえできれば、

最も簡単に成約することができます。

こんな簡単に成約してもいいのかなと
思う時もあります。

しかし、

この３ステップを
しっかりやりきることが、最低条件です。

それを理解して、

コーチングビジネスの成功を実現して下さい。