皆さんこんにちは！
小倉です。
今回は、
「コーチングビジネスで成功するセールス」
の内容でお伝えします。
とあるコーチング協会は
セールス禁止と言っているので、
セールスに一定の距離を保ちたい
コーチはたくさんいると思います。
私も実際そうでしたし
そんなコーチをたくさん見てきました。
でも、
あなたがコーチングビジネスの初心者で
コーチングビジネスで成功しようと思えば
セールスは必要です。
ではなぜ、
とあるコーチングスクールは
セールス禁止と言っているのでしょうか？
それは、
コーチングスクールが
このセールスを全く必要と
していないからです。
そして、
セールスと聞けば押し売りのような
感じがして、体裁が良くないからです。
ただし、
コーチングスクールがこのセールスを
全く必要としていないのは、
セールスをしなくても
商品が売れる高度なマーケティングシステムを
持っているからだ、
と理解することが必要です。
〇〇博士や〇〇コーチは
優れたIQとクリエイティビティーを駆使して、
高度なwebマーケティングを展開しています。
そして、
一般の人がよく使うメディア、
例えば、
Kindle、YouTube 、SNSなどでも
大量の書籍や情報を無料で発信しています。
コーチングスクールはこうして
大量の知識や情報を見込み顧客の
頭の中にインプットさせ、
見込み顧客が自ら購買意欲を
起こさせることに非常に長けています。
だから、
コーチングスクールは
セールスなど全く必要ないわけです。
でも、
その状況とコーチングビジネス初心者
の状況とは全く異なります。
コーチングビジネス初心者は、
見込み顧客が自ら購買意欲を起こさせる
情報が不十分です。
Kindle、YouTube 、SNSなどでも
情報発信は限られており、
コーチングスクールのような
高度なマーケティングシステムを
持っていないわけです。
その状況の中で、
コーチングビジネス初心者のコーチが
売り上げを立てるためには
セールスが必要になります。
ただし、
ここで大きな誤解をしないで下さいね。
セールスは押し売りではありません。
セールスとは、
目の前に現れた見込み顧客に、
「現状維持の延長線上の未来」
或いは、
「現状の外側の未来」
をクライアント自ら選択してもらうことです。
コーチはその選択肢を示すだけで結構です。
その選択肢を示して、
「現状維持の延長線上の未来」
を選択する見込み顧客は
そのままサヨウナラして
リリースしてください。
そこで無理に頑張って
私のコーチング商品はここが優れている
と説明する必要は一切ありません。
そんなことをするから
押し売りになるのです。
それで苦しくなるのは
クライアントではなくあなたコーチです。
「現状維持の延長線上の未来」
「現状の外側の未来」
の両方の選択肢を示して、
後は自分1人でやると言えば
その人はあなたのクライアントでありません。
1人でやってもらえば良いのです。
あなたと一緒にやっていきたいという
気持ちがあるクライアントだけに
商品説明することです。
セールスとはクライアントに気に入って
もらうことではありません。
まして、
クライアントに商品を買ってもらうよう
説得することでありません。
あなたが先生ポジションに立って
クライアントを選別していくことが
セールスの本質です。
クライアントを選別した結果、
クライアントが本気で
あなたのコーチングを受けたいと
思うのであれば、
あなたはコーチングをして
あげれば良いのです。
クライアントがお客様だからと言って
へりくだって謙虚になる必要はありません。
一時的にへりくだって謙虚になって
コーチング商品が成約したとしても、
あなたがクライアントをしっかりと
コーチングして、
ゴールまで導くことができません。
なぜなら、
本番のセッションで
どちらが教える立場か
分からなくなるからです。
その状況では、
クライアントは決して
コンフォートゾーンを大きく
広げることができません。
クライアントのコンフォートゾーンを
大きく広げゴールまで導くには、
あなたが最初から先生ポジションに立って
正しい方法で正しいことをやるよう
伝えていくことがとても大切です。
それができなければ、
あなたはクライアントをゴールまで
導くことができません。
だからこそ、
セールスの段階で、
あなたは先生ポジションに立って
クライアントを選別していくことが
必要になります。
「現状維持の延長線上の未来」
或いは、
「現状の外側の未来」
と聞かれ、
「現状維持の延長線上の未来」
を選択するクライアントは
現状維持の延長線で歩めば良いのです。
それをあなたが無理に方向転換させる
必要はないし、
そんなことをするのは
単なる時間の無駄です。
「現状の外側の未来」
を選択したクライアントで
1人で頑張りたいと思うクライアントは
1人で頑張れば良いのです。
あなたと一緒にやっていきたい
クライアントだけ本気で相手に
することが大切です。
これがコーチングビジネスの
セールスの本質であり、
押し売りとは正反対のやり方で
あることを理解してください。
押し売りはやればやるほど苦しくなります。
クライアントの選別は
それをすればするほど、
クライアントもあなたコーチも
やりたことができるようになり
楽になります。
そこが大きな違いです。
お互い無駄な時間を使わないように
選択させていく、
それがコーチングビジネスに
求められるセールスの資質です。
ここまで聞けば気が楽になりませんか？
あなたはあなたのコーチングを
クライアントから買ってもらう
必要はありません。
あなたはあなたのコーチングを
クライアントへ売ってあげるのです。
売ってあげて先生ポジションに立つから
クライアントはコンフォートゾーンの外側へ
出ることができるのです。
それがコーチングに求められることであり、
体験セッションの段階で
すでにコーチングは始まっているのです。
今回は他のコーチが言わないことまで
一歩踏み込んで、
コーチングビジネスに求められる
セールスについて説明しました。
まずはこのセールスの本質を
理解することがとても大切ですね。
そして、
このセールスは誰でもできると
理解することが更に大切になります。
なぜなら、
クライアント自ら選択してもらい
コーチはその選択肢を示すだけだから。
あなたがクライアントを選別して
コーチングビジネスで成功できるよう
心から応援しています。
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