皆さんこんにちは！
小倉です。
今回は、
「出たとこ勝負では稼げない」
の内容でお伝えします。
出たとこ勝負って何だと思いますか？
それは、
準備すべきことを準備せず
勝負に臨むことです。
例えば、ビジネスで言えば
クライアントと信頼関係を
作ることが最も大切です。
この信頼関係を作れない
ビジネスは全て、出たとこ勝負で
やっているのと同じです。
なぜなら、
信頼関係を作れなければ、
メルマガ登録者が現れないどころか
体験セッション者やコーチング契約者が
現れることはないからです。
その結果、
ビジネスで稼げるようになりません。
ですから、
そうならないためにも、
出たとこ勝負を避け
ビジネスの仕組みに信頼関係を作る流れを
取り入れることが大切です。
ただし、残念ながら
クライアントと信頼関係を作る意識を
持っているコーチがあまりにも少ないです。
自分では作っているつもりでも
作れていない人がたくさんいます。
信頼関係を作らずに、
・◯◯式コーチング認定取得者
・◯◯式マスターコーチ資格者
・◯◯式上級トレーナー資格者
を経歴で唱ってみても
どのクライアントとも
信頼関係を作ることができません。
ビジネスの仕組みの中に
信頼関係を作るプロセスを
取り入れることが必要で、
それができていない人は全て
出たとこ勝負をしています。
それでは、
決して稼げるようになりません。
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なぜ出たとこ勝負になるのか？
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では、なぜ出たとこ勝負に
なるのでしょうか?
それはビジネスを
真剣に勉強していないからです。
真剣に勉強していても
実際に行動していなければ
真剣に勉強していないのと同じです。
どれだけのコーチが
ビジネスの原理原則を意識して
仕組みを作っているでしょうか？
ビジネスの原理原則とは、
よりたくさんのクライアントに知ってもらい
よりたくさんのクライアントと信頼関係を作り
よりたくさんのクライアントと成約していく
ことです。
この原理原則を効率よく
実現していくために、
マインドセット
商品
ビジネスプラン
マーケティング
セールス
から成り立つ仕組みが
あるわけです。
コーチングビジネスは
パソコンとスマホがあれば
どんな初心者でもできます。
そして自分一人でも
何とか頑張ればビジネスができると
思います。
その結果、
周囲のコーチの見よう見真似をして
・SNSで情報発信する
・マーケティング教材を買い集客する
・体験セッション者をDMで募集する
というふうに、
自分の目の届く範囲で
「やりやすい」「できそうなこと」
をやります。
これではビジネスを
真剣に勉強したことにはなりません。
なぜなら、
どこにもクライアントと信頼関係を作る
プロセスが入っていないからです。
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クライアントとの信頼関係
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では、どうすれば
クライアントと信頼関係を
作ることができるでしょうか？
それはザイオンス効果を
意識することです。
ザイオンス効果とは、
同じ人やモノに接する回数が
増えれば増えるほど、
その人やモノに対して
好印象を持つようになる
心理現象のことです。
このザイオンス効果を意識して
ビジネスの仕組みを作ることが大切です。
では、具体的に
何をすれば良いでしょうか？
それは、
1日最低1時間ブログを
書いていくことです。
ブログとはあなたの考え方を
表しているコーチング商品の一部です。
最初は上手くても下手でも構いません。
とにかく1日最低1時間書く習慣をつけて
発信することが大切です。
この習慣が身に付けば
ブログの質は自然に上がっていきます。
書けば書くほどネタも増え
ブログを書くのが楽しくなっていきます。
そして、
クライアントとの接触回数も
自然に増え、
クライアントは
あなたに親近感を抱き始め、
内容が適切であれば
信頼関係を結ぶことができます。
これがザイオンス効果を意識して
信頼関係を作り、ビジネスの仕組みを
作っていく一例です。
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やってはいけないこと
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ビジネスで一番やってはいけないのは
信頼関係を損なうことです。
コーチングビジネスで信頼関係を
損なうとは、コーチの情報発信が
途切れ途切れになることです。
情報発信が途切れ途切れになれば
クライアントはあなたのコーチング商品に
信頼が生まれません。
なぜなら、
クライアントは
あなたのコーチングに対する情熱が
欠けていると思うからです。
あなたがどれだけ優秀で
時には優れた情報を発信しても
情熱が欠けていれば、
クライアントは信頼と安心感が生まれず
あなたのコーチング商品に対して
購買意欲が湧くことはありません。
ですから、
情報が途切れ途切れにならないことが
最も大切です。
そのためには、
上手く書けても書けなくても
1日最低1時間ブログに時間を
費やしてください。
それが、
あなたがクライアントと信頼関係を作る
大切な第一歩になります。
あなたが準備すべきことを準備し
信頼関係を作り、成功されることを
心から応援しています。
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