皆さんこんにちは!
小倉です。
今回は
「リピートがビジネスを安定させる」
の内容でお伝えします。
コーチングをリピートすると
あまり聞かないですよね。
でもリピートがなければ
ビジネスは安定しません。
これはどの業界の商売でも同じです。
どの業界の、どの一流会社も、
優れた商品を提供し
優れたサービスを生み出し
この価格は充分割に合うと、
顧客に感じてもらい
ファンになってもらうことを
凌ぎを削って目指しています。
コーチングも例外ではありません。
実際に成果が出て、
クライアントがこの商品は優れていて
サービスも良く価格も充分割に合うと
感じるようになれば、
必ずリピートで成約できるようになります。
逆に、
リピートを望んでもらえないような
コーチングは、
そもそも金銭的価値が低いんです。
リピートを望んでもらえるかどうかが
コーチングの価値自体を決めていきます。
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大切なこと
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ではどうすれば、
クライアントからリピートを
望んでもらえるコーチングの実力を
身につけていけるでしょうか？
それは、
コーチ自身がメンターから
コーチングを受けて稼ぎ続けている
ことが大切です。
なぜなら、
そこから金銭的価値の高い
コーチングスキルが生まれるからです。
コーチングスキルを磨くには
コンフォートゾーンを広げることが
大切です。
コンフォートゾーンが広がるから、
稼ぐために何が大切なのか？
何が稼げない原因となっているのか？
手に取るように分かるようになります。
だから、
クライアントへ適切な教えを
授けることができるわけです。
そして、
クライアントも稼げるようになります。
自分がコーチングを受けず
経験もないのに、クライアントへ
正しい教えを授けることはできません。
その結果、
クライアントも稼げるようになりません。
ビジネスコーチングでは、
・ゴールの抽象度を上げて
・ゴール達成の臨場感を高めて
・エフィカシーを上げて
・コンフォートゾーンを変えて
とばかり唱えても
稼ぎ続けることはできません。
マインドセットも重要ですが、
正しいビジネスへの理解が
必ず必要になります。
・マインドセット
・商品
・ビジネスプラン
・マーケティング
・セールス
これらのパーツが全て最適化されるから
稼ぎ続けることができるのです。
この一つ一つのパーツを
どう磨いていくか？
どのレベルまでいけば
稼げるようになるのか？
これをプロのコーチは
身体感覚で覚えることが必要です。
そのために、
コーチ自身がメンターから
正しい教えを受けて
稼ぎ続けていることが大切になります。
それが、
コーチングでリピートが成り立つ
大切な方法です。
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現実
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ただし、
周囲のコーチを見ていく限り
スクールでマインドセットの理論を
学びますが、
ビジネスをメンターから学んでいる人は
ほんの一握りです。
スクールで学ぶマインドセットの理論は
ビジネスの一部にしか過ぎません。
ビジネス全体を学び
・マインドセット
・商品
・ビジネスプラン
・マーケティング
・セールス
の一つ一つのパーツ全てを
最適化させていかないと
稼ぎ続けることはできません。
その結果、
コーチングスキルに
磨きがかかりません。
そんなコーチから
コーチングを受けても、
クライアントは
望む成果を出すことができず、
価格が充分割に合うと
感じることはできません。
コーチングセッションの
最終回に近づいても、
このコーチは退屈なことしか
言わないし、
言う通りにやっても
成果が出ないから、
早く終わってくれないかなと
思われてしまいます。
実際に、
それぐらいのコーチングスキルしか
持ち合わせていないコーチはたくさんいます。
スクールでマインドセットの理論を学んで
予定調和の練習を繰り返しても、
クライアントから
リピートを望まれるコーチングは
できるようにならないからです。
そうならないためにも、
コーチ自身がメンターへ投資して
ビジネスの正しいやり方を学び
結果を出し続けることが大切です。
と言うよりも、
その方法でしか、
クライアントにリピートしたいと
思ってもらえるコーチングスキルを
持つことができません。
高額商品を成約しながら
その数倍以上の付加価値を
クライアントへ必ず与え続けていく。
それを実際に実現しているから
本物のコーチングスキルが身につくのです。
クライアントも
コーチのスキルが本物かどうかは
受ければすぐに分かります。
コーチのスキルが本物と分かり、
この人についていけば
必ず稼げるようになると感じれば
価格も割に合うと感じ始めます。
だから、
リピートが可能になるのです。
そして、
ビジネスが安定していくのです。
コーチングでも他の業界と同じように
リピートが成り立つことを理解して下さいね。
リピートが成り立たないのは
そのコーチのスキルが本物ではないからです。
本物のスキルであれば
クライアントは必ずリピートを望みます。
コーチはそのために
自らメンターからコーチングを受けて
成果を出し続けてください。
そうすれば、
プロのコーチとして安定して
稼げるようになります。
あなたのビジネスの成功を
心から応援しています。
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