オグケン便り

今回は、

『高額商品が売れるために大切なこと！』

と言う内容でお伝えします。

高額商品が売れるために大切なこととは何でしょうか？

それは高額商品を売ることではなくあなたを売っていくこと。

コーチング商品を売ろうとするのではなく

あなた自身を買ってもらうことがより大切になります。

ではあなたを売っていく、或いは、

買ってもらうために大切なこととは何だろうか？

それは一にも二にも三にも情報発信。

情報発信によりあなたの存在が知られるようになり、

あなた自身に興味を持ってもらえるようになっていく。

そして、

その情報発信の質が高く、

見込みのお客様の頭の中にない情報発信が継続できるようになれば、

あなたと見込みのお客様の間には高い信頼関係が築かれるよになり、

あなた自身を買ってもらえるようになります。

それが高額商品が売れるために大切なことであり、

よくセールスでは商品を売るのではなくあなた自身を買ってもらえ！

と言われますが、

コーチングビジネスの場合、

それは質の高い情報発信を継続していくことによって可能になっていく。

では質の高い情報発信を継続する上で注意するポイントは何でしょうか？

それは、一次情報。

一次情報とは自身が直接体験したオリジナルの情報のことであり、

これが見込みのお客様からあなた自身を買ってもらうために

極めて大切になります。

ちなみに二次情報とは自分の直接的体験による情報ではなく

一次情報を持つ他人から得ることのできた情報。

二次情報ではマーケットのライバルとの差別化は難しく、

あなた自身を買ってもらうことは難しい。

やはり自身が直接体験したオリジナルの情報こそが

あなた自身を買ってもらうために必要だと言うことです。

では自身が直接体験し質の高いオリジナルな情報を生み出し続けるには

どうすればい良いでしょうか？

それは繰り返しお伝えしている通り、

メンターへ投資して高額商品の仕組み作りをしていく中で

成功するための考え方、価値観を学び、

コンフォートゾーンの外側で挑戦し続けること。

それが質の高いオリジナルな情報を生み出し続けるために

大切な条件であり、

見込みのお客様からあなた自身を買ってもらうために

必要なことと言って良い。

メンターへ投資して１００人中９７～９８人の人が持っていない

成功するための考え方や価値観を学び、

それを自分の言葉で表現できるよう

コンフォートゾーンの外側にて挑戦し続けていく。

ここで大切なのは生半可な気持ちではなく

成功する決意と覚悟を持って骨の髄までメンターから学んでいくことです。

もっと言えば、

メンターと心中するくらいの気持ちで徹底的に学びきる姿勢。

それにより成功するための考え方や価値観が自分のものとなり、

質の高いオリジナルな情報を生み出し続けるようになっていきます。

その結果、

あなた自身が見込みのお客様から買ってもらえるようになり、

コーチングという高額商品の契約が成立していくと言うことです。

今回は高額商品が売れるために大切なこと！

と言う内容でお伝えしましたが、

コーチングという高額商品が売れるためには

あなた自身を買ってもらうことが何より大切になります。

あなた自身を買ってもらうために大切なことは

それは一にも二にも三にも情報発信であり、

その情報発信でも特に大切なのは自身が直接体験した

オリジナルの情報である一次情報を発信し続けることです。

そして、

そのためにはメンターへ投資して１００人中９７～９８人の人が

持っていない成功するための考え方や価値観を学び、

それを自分の言葉で表現できるようコンフォートゾーンの外側で

挑戦し続けていくことが極めて大切になります。

ぜひこのことを理解して、

皆さんには見込みのお客様より自身を買ってもらえるようになって

欲しいと願います。

以上が今回のメッセージとなります。