今回は、
『なぜあなたの高額商品が売れないのか？』
という内容でお伝えします。
なぜあなたの高額商品が売れないのでしょうか？
それはあなたが見込みのお客様と高い信頼関係を作っていないから。
高い信頼関係を作らずに高額商品が売れることは１００%ありません。
ではなぜ高い信頼関係を作らずに高額商品が売れることはないのか？
それはあなたが高級のブランドバックを
香港のナイトマーケットで買わないのと同じこと。
欧米のブランド物の高級パックであれば、
百貨店の正規の直販店で買いますよね。
なぜなら、信頼できるから。
百貨店の正規の直販店であれば偽物を扱っているわけがない
と確信しているからです。
それが高い信頼関係と言うものであり、
高い信頼関係がなければコーチング商品のような高額商品が
売れることはないと言うことです。
ではどうすればこの高い信頼関係を作っていけるのでしょうか？
それは見込みのお客様の頭の中がいない価値の高い情報を発信し続けること。
そのためのマーケティングツールはいろいろありますが、
X、 Facebook、 YouTube、インスタなどのSNSがあり、
動画で発信したり、短文や長文で投稿したり、或いはライブで発信したりする、
いろいろな方法がありますよね。
それらはあくまでも手段であり、
一番忘れてはいけないのは、見込みのお客様の頭の中にない
本質を突いた価値の高い情報を発信し続けること。
これ以外にありません。
見込みのお客様は自分の頭の中にない情報や考え方や
価値観の触れることで、あなたに対して興味や関心を抱く。
それが大切なスタートラインとなりますが、
それ以降はその価値の高い情報を発信し続けることが必要になります。
ではどうすれば価値の高い情報を発信し続けることができるでしょうか？
それは、
質の高いインプットを受け、
質の高いアウトプットを繰り返し、
質の高いフィードバックを受けていくこと。
その繰り返しにより、
コンフォートゾーンが大きく広がり見込みのお客様の頭の中にない
大切なものが見えるようになっていく。
これが価値の高い情報を発信し続けるために一番大切なことであり、
９割以上のコーチはコーチングビジネスにおいて
質の高いインプットを受けていない。
そして、
質の高いアウトプットというよりも自己流で自己満足の範囲にて
アウトプットを繰り返し、
それに対する質の高いフィードバックを全く受けていないのが
現状になるでしょう。
つまり、
コンフォートゾーンが大きく広がることはなく、
見込みのお客様の頭の中にない大切なものが見えるようにならないということ。
コンフォートゾーンの広がりが見込みのお客様と同じ大きさであれば、
見込みのお客様と同等目線にて物事を見ていることになる。
その結果、
見込みのお客様の頭の中にない情報や考え方や価値観は提供できず、
あなたに対して興味や関心を抱くことはない。
まして、
価値の高い情報を発信し続けることは大変無理があるということです。
そうならないためにメンターへ投資することの大切さを
繰り返しお伝えしているわけですが、
メンターへ投資することにより、
質の高いインプットを受け、
質の高いアウトプットを繰り返し、
質の高いフィードバックを受けれるようになっていく。
そして、
コンフォートゾーンが大きく広がり見込みのお客様の頭の中にない
大切なものが見えるようになる。
その結果、
価値の高い情報を発信し続けることが可能になるということです。
なぜあなたの高額商品が売れないのか？の問いかけから始まり、
それはあなたが見込みのお客様と高い信頼関係を作っていないから
だと述べました。
ではなぜ高い信頼関係を作らずに高額商品が売れることはないのか？
の問いかけについては、
それはあなたが高級のブランドバックを香港のナイトマーケットで
買わないのと同じことだとも説明しました。
皆さんは高額商品が思うように売れていますか？
素晴らしい価値のある商品を作っているのに
全く売れていないということはないでしょうか？
その理由は価値のある高い情報を発信していないからではないだろうか？
更に言えば、
価値のある高い情報を発信し続けていないからではないでしょうか？
それでは高額商品が売れる見込みはないと考えて下さい。
価値のある高い情報を発信し続けなければ
見込みのお客様と高い信頼関係は作られず、
高い信頼関係が作られなければ
高額商品が売れることはないということです。
ぜひそのことを理解して、
あなたの価値のある高額商品を見込みのお客様へと
契約できるようになって下さい。
以上が今回のメッセージとなります。
この記事へのコメントはありません。