今回は、
『なぜあなたはクライアントと契約できていないのか？』
と言う内容でお伝えします。
なぜあなたは今クライアントと契約できていないのでしょうか？
それはビジネスマインドとビジネススキルの両方を学んでいないからです。
ビジネスマインドを学んでいるが、ビジネススキルが欠けている。
或いは、
ビジネススキルはあるが、ビジネスマインドを学んでいない。
また、
ビジネススキル、ビジネスマインドの両方を学んでいない
可能性もあるでしょう。
これらのいずれかの理由により、
あなたは今クライアントと契約できていないと言うことです。
ビジネスマインドを作る上で大切なのは、
労働者思考から成功者思考へ上書きしていくこと。
成功者思考を学んでいくには、
次の成功法則１０ヶ条をベースにすると良いでしょう。
１つ目、ワクワクする最高のゴール設定
２つ目、必ず達成するとコミット
３つ目、成功者から引っ張りあげてもらう
４つ目、信じきる力
５つ目、お金のマインドセット
６つ目、本物の引き寄せ力
７つ目、クリエイティビティーの発揮
８つ目、代償の法則
９つ目、少数派へ、先の見えない方へ、難しい方へ
１０つ目、神頼み
この成功法則１０ヶ条を身体化していけば、
目の前に高いハードルがあったとしても、
必ず乗り越えていける。
ピンチがチャンスに変わるマインドができるようになり、
運気も思う存分上げることができるでしょう。
ビジネスの成功はマインドが８割と言われますが、
そのマインドはこの成功法則１０ヶ条を身体化していくことにより生まれる。
この成功法則１０ヶ条を身体化していくことで思考が変わり、
成功するビジネスマインドが自分のものになると言うことです。
ビジネスマインドについて述べましたが、
次にビジネススキルについて説明していきましょう。
ビジネススキルで大切なのは、
商品（ポジショニング）作り
ビジネスプラン
マーケティング
セールス
この４つのスキルになります。
商品（ポジショニング）作りが間違えれば稼げるようにならないのは
当たり前ですね。
エスキモーに冷蔵庫をいくら一生懸命頑張って売ることはできません。
それと同じことであり、
コーチングの商品作りで大切なのはクライアントへ成功を約束していくこと。
「個人差があるのでいつ成果が出るのか分かりません！」
とか、
「無意識が変わりました！」
ではお話しにならず、
クライアントから大金を支払ってもらう、それだけの価値があると
認めてもらえる商品（ポジショニング）作りが必要になります。
ビジネスプランで大切なのは、
５年後の売り上げ目標は
達成方法が見えないくらい大きなものに。
３千万、５千万、１億円、
何れもあなたの直感とワクワク感で決めること。
その達成方法は見えないが、
あなたが欲しい金額を選んでみて下さい。
そして、
１年後の売り上げ目標は
少し背伸びをすれば達成できると思われる数値に。
SMARTの原則、
つまり、
具体的に（S＝specific）
計測可能な（M=measurable）
達成可能な（A＝achievable）
現実的な（R＝realisitic）
期限が明確（T＝timely）
にて少し背伸びをした数字で設定していくことになります。
マーケティングで大切なのは、
本気で人生を変えたい、成功を手に入れたいコーチだけを目の前に連れてくること。
そのためには、
コンフォートゾーンの外側から見込み顧客の頭の中にない
情報発信を継続して、
圧倒的、且つ文句のつけようがない価値提供をして
教育しながら高い信頼関係を作っていくこと。
セールスで大切なのは、
見込み顧客の許可もないのにでしゃばって商品説明をしないこと。
売り込みをすればするほどあなたの商品価値は下がると
理解することが大切であり、
上から目線で売ってあげるが丁度良いと言うことです。
以上にて、
ビジネスマインドとビジネススキルの具体例を挙げて
説明しましたが、
皆さんは自分のビジネスマインドとビジネススキルに
何点をつけてあげれるでしょうか？
コーチングビジネスでは、
ビジネスマインドとビジネススキルの両方が揃わなければ、
クライアントと契約できることはありません。
もしあなたがクライアントと契約できていないのであれば、
ビジネスマインドを学んでいるが、ビジネススキルが欠けているか、
或いは、
ビジネススキルはあるが、ビジネスマインドを学んでいない、
また、
ビジネススキル、ビジネスマインドの両方を学んでいない
可能性があるわけです。
ぜひこのことを理解して、
ビジネスマインド、ビジネススキル両方を学び、
クライアントと契約できるようになって下さい。
それができなければ、
コーチングビジネスの成功はないと言うことです。
以上が今回のメッセージとなります。
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