今回は、
『あなたは商品を売ってあげていますか？』
という内容でお伝えします。
結論から言います。
コーチング商品は買ってもらうでは売れません。
誤解を恐れず言えば、
上から目線で売ってあげるくらいでなければ
売れないということ。
なぜなら、
コーチとは単なるセールスマンではなく、
指導者であり、師匠であり、先生だからです。
ではどうすれば、
上から目線で売ってあげることができるのか？
それは、
見込み顧客のコンフォートゾーンの大きく外側で、
金銭的価値の高いインプットを続け、
彼らが頭の中にない情報をインプットしていくこと。
それがとても大切であり、
その結果、
小さな成果を積み重ねるようになり、
自分に対し圧倒的な自信を持てるようになります。
それが、
上から目線で売ってあげるためには必要なこと。
それができるようになれば、
あなたが見込み顧客に
「この商品買って下さい！」
と言うのではなく、
見込み顧客からあなたへ、
「この商品買わせて下さい！」
「この商品売って下さい！」
と言ってもらえるようになります。
つまり、
体験セッションを受ける前から、
商品を購入してもらうことが決まっており、
これがセールス不要の究極のマーケティングと言えます。
このように考えれば、
上から目線で売ってあげているかどうかは、
正しいマーケティングができているかどうかと
言い換えても良いでしょう。
そのような視点も大切になると言うことです。
以上にて簡単ですが、
見込み顧客へ売ってあげる方法について述べましたが、
皆さんは見込み顧客へ商品を売ってあげていますか？
誤解を恐れずに言えば、
上から目線で商品を売ってあげているでしょうか？
もしそれができていなければ、
あなたは自分に対し圧倒的な自信を持っていないのかもしれない。
圧倒的な自信を持てない理由は、
見込み顧客のコンフォートゾーンの大きく外側で、
金銭的価値の高いインプットを続け、
彼らが頭の中にない情報をインプットしていないから。
その結果、
小さな成果さえ積み重ねることができず、
大きな自信を持てるようなっていないと言うことです。
そうならないためには、
やはり、
メンターへ投資して、
金銭的価値の高いインプットをしていくこと。
金銭的価値の高いインプットをして、
見込み顧客の頭の中にない情報を仕入れていくことです。
それがとても大切であり、
それができなければいつまでも、
自分に対し圧倒的な自信を持つことはできず、
見込み顧客へ上から目線で商品を売ってあげることはできないでしょう。
言い換えれば、
正しいマーケティングもできていないことになります。
そのことを理解して、
メンターへ投資して金銭的価値の高いインプットをして下さい。
そして、
自分に対して圧倒的な自信を持てるようになって下さい。
それがコーチングビジネスの成功には必要になります。
以上が今回のメッセージとなります。
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