オグケン便り

今回は、

『ビジネスで一番ハードルが高いこと』

という内容でお伝えします。

ビジネスで一番ハードルが高いことは何でしょうか？

それは集客です。

たくさんのコーチはビジネス経験がないばかりに

この集客をどうしても甘く見てしまう。

皆さんにもそんな経験はないでしょうか？

コーチング資格を取得して、ホームページを立ち上げて、

SNSで情報発信していれば、

いつかは必ずたくさんのメルマガ登録者を集めれるようになる。

それは幻想に過ぎないことをここで強調しておきたい。

私もコーチングビジネスを始めた際は、

集客をとても甘く見ていました。

それなりに情報発信していれば集客できるようになると

甘く考えていた。

しかし、

数ヶ月時間が経過してハッキリ分かったのは

それは幻想だということ。

それまで集客が一番難しいという話を聞いたことはあったが、

自分がビジネスを始めて一生懸命頑張っても少しも手応えがない、

そこで始めて集客の難しさが分かったということです。

もしかして皆さんも同じような経験をしているかもしれない。

どうすれば集客できるようになるのか途方に暮れている人も

いるかもしれませんね。

今回はそんな人のために集客のために最低限必要なことを

お伝えしていきたい。

集客のために少なくとも大切なことは何でしょうか？

それは２つあります。

１つ目、お客様が欲しいと思える商品作り

２つ目、お客様の頭の中にない情報発信

この２つが集客のために最低限必要になります。

それぞれ順番に説明していきましょう。

＜１つ目、お客様が欲しいと思える商品作り＞

なぜ集客のためにお客様が欲しいと思える商品作りが

大切になるのか？

それはエスキモーに冷蔵庫をアピールしても、

何ら興味や関心も示してくれないからです。

エスキモーが関心が高いのは、

いつでもどこでも電気や灯油なしで一瞬に温まることが

できるストーブかもしれない。

そんなストーブがあれば瞬く間に大半のエスキモーに

その話は広がっていき高い関心を寄せてくれるはず。

このことはお客様が欲しいものを目の前に差し出せば、

あっという間に集客できることを表しているでしょう。

コーチングビジネスで例えていけば、

お客様にとってワクワクした未来って何か考えること。

それを考えることが、

集客できるようになるために大切なことです。

私の場合は「稼ぐ」ことを商品にしているが、

「稼ぐ」ことを商品にした理由は、

「稼ぐ」ことで人生が大きく変わり、

ワクワクした理想の未来に大きく近づけるから。

９５％以上の物事はお金で解決できるのが

世の中の真実であり、

家族の問題、パートナーの問題、子供の教育の問題さえも、

ほとんどの問題がお金で解決できると考えて良いでしょう。

つまり、

お金を稼ぐ能力があれば、

たくさんの問題を解決することができるようになり、

ワクワクした未来に大きく近づける。

なので、

私は「稼ぐ」ことを商品にしているわけです。

たくさんのコーチがよく間違いを冒すのは、

自分がやりたいことや関心あることが、

お客様が欲しいものと誤解すること。

もちろん、

そうなる場合もあるかもしれないが、

お金を支払うのはお客様であり、

お客様がどんなワクワクした未来を実現したいのか

考えることが一番大切。

それを抜きにして、

お客様が欲しいと思える商品作りはできず、

集客もできるようにならないのは明らかです。

エスキモーは冷蔵庫には関心を寄せないが、

電気や灯油も必要せず一瞬で周囲を暖かくしてくれる

ストーブに必ず関心を寄せてくれる、

それと同じこと。

皆さんはお客様のどんなワクワクした未来を

実現してあげたいだろうか？

そのためにどんな商品作りをしようと考えていますか？

それを真剣に考えていくことが

集客できるようになるための最低条件であり、

とても大切なことになります。

これが１つ目のポイント。

次に２つ目を説明します。

＜２つ目、お客様の頭の中にない情報発信＞

お客様の頭の中にない情報発信とは、

もっと分かり易く言えば、

当たり前のことを言わないこと。

SNSを見ても教科書通りの自己肯定感を上げるための

情報発信がやたらに多い。

これは悪いことではないが、

周囲と同じような情報発信をしてもライバルと

差別化ができず、

集客できるようにならないのは皆さんであれば

十分理解しているはず。

SNSの情報発信でもあなたが選ばれるための

情報発信が必要であり、

それができればメルマガ登録者は必ず現れるようになります。

ではどうすればお客様の頭の中にない情報発信が

できるようになるでしょうか？

それはコンフォートゾーンの居心地の悪い空間へ

勇気を持って飛び出していくこと。

そして、

失敗をしても良いので、チャレンジを続けていくことです。

お客様の頭の中にない情報発信とは、

言い変えれば、

コンフォートゾーンの外側から情報発信を展開していくこと。

見込み顧客が気づいていない、

或いは、

見えていない情報発信こそが、

お客様の頭の中にない情報発信であり、

コンフォートゾーンの外側へ勇気を持って

飛び出していくことでそれが可能になります。

それが可能になるのは、

大半の人がコンフォートゾーンの外側へ勇気を持って

飛び出すことができないから。

他の人がしていない経験を積み重ねることで

価値ある情報発信ができるようになり、

集客できるようになるのはとても当たり前のことです。

これが２つ目のポイントになります。

以上にて、

集客できるようになるために少なくとも必要な

２つのことをお伝えしました。

その２つとは、

１つ目、お客様が欲しいと思える商品作り

２つ目、お客様の頭の中にない情報発信

であり、

これができなければ、

コーチングビジネスで集客はできないでしょう。

このことを理解せず、

コーチング資格を取れば集客できるようになると

考えてはいけません。

少なくともこの２つのポイントをクリアーするから

集客できるようになっていきます。

ぜひこのことを理解して、

コーチングビジネスの成功を目指して頑張って下さい！

以上が今回のメッセージとなります。