オグケン便り

今回は、

『究極の売れる仕組みに大切な２つのポイント！』

という内容でお伝えします。

究極の売れる仕組みとは、どのような仕組みでしょうか？

それは、

「売らなくても買っている」

仕組みであり、

コーチがわざわざ売り込みに精を出さなくても、

クライアントがやる気満々の状態になっている。

それが、

究極の売れる仕組みと言えるもの。

ではそれを実現するにはどうすれば良いのか？

そのために大切なポイントは２つ。

１つ目は、

お客様があなたの商品しか選べないこと

２つ目は、

情報発信でお客様の頭を陣取ること

この２つが、

「売らなくても買っている」

仕組み作りには大切であり、

今回この２つのポイントの詳細をお伝えしていきたい。

１つ目は、

お客様があなたの商品しか選べないこと

やはり商品の差別化が必要不可欠だと言うことになる。

私のコーチング商品であれば、

稼げるようになるまで無料延長サポートをつけていること。

なので、

お客様が諦めない限り、

必ず稼げるようになることになります。

それが私のコーチング商品の最大の特徴であり、

お客様もお金を支払いリスクを背負うのであれば、

コーチもリスクを背負う必要があるのは当然だろう。

クライアントの利益１００％と言いつつも、

無意識が変わりました、セッションの効果は
いつ出るか分かりませんなどと言う
コーチングスクールもあるようだが、

そんなものに大金を支払うお客様はいないと言うこと。

少し余談になりましたが、

お客様があなたしか選べなくなる商品作りには、

コーチングビジネス初心者には少し難易度が高いことも
合わせてお伝えしておきたい。

その理由は、

経験不足とマーケットのニーズについて理解していないから。

コーチングビジネス初心者にありがちなのは、

コーチングスキルを提供しますとか、

ライフコーチング的なあなたの人生を豊にします、

この２つ。

これがいけない理由は、

コーチングの役割はコーチングスキルを売るのではなく
お客様の理想の未来を実現すること。

それに尽きるから。

また、

ライフコーチング的なあなたの人生を豊にしますは、
そもそもコーチ自身が実現したことがないのに、

その実現方法をお伝えすることはできないからになる。

何れにせよ、

商品作りはビジネスの大きな鍵となるので、

経験のない人が我流で作らない方が良いことを
改めて強調しておきたい。

では２つ目の大切なポイントを説明していきましょう。

２つ目のポイントは、

情報発信でお客様の頭を陣取ること。

お客様の頭を陣取るとはどういうことだろうか？

それは、

お客様の頭の中をあなたのコンテンツで
いっぱいいっぱいにすること。

例えば、

朝起きて何より楽しみなのは、ネットニュースではなく、
テレビではなく、ユーチューブ動画ではなく、

あなたのコンテンツだとすれば、

それはほぼお客様の頭の中を陣取っていることになる。

とある経営者が、
ビジネスのリピーター獲得のために大切なことは、

情報発信にて、

「やめれない止まらないかっぱえびせん」
状態にすることと表現したが、

とても適切な表現になると思う。

お客様の頭を陣取るとは、

言い方は悪いが、情報発信にて、

お客様を「やめれない止まらないかっぱえびせん」状態にして
中毒化させることと言えなくもない。

ではそれを実現するために何が大切か？

それは、

お客様が気づいていないコンフォートゾーンの外側の問題点を
指摘するか、

或いは、

ある問題点に対しお客様の頭の中になかった解決策を
提案していくことになる。

このような情報発信を継続していけば、

お客様の頭を陣取れるようになっていくのは間違いない。

これが２つ目のポイントになります。

以上にて、

「売らなくても買っている」

究極の売れる仕組み作りに大切なポイントをお伝えしました。

１つ目は、

お客様があなたの商品しか選べないこと

２つ目は、

情報発信でお客様の頭を陣取ること

この２つ大切なポイントを押さえれば、

「売らなくても買っている」

究極の売れる仕組み作りがほぼ完成に近づき、

プロのコーチとして活躍する土台ができあがるでしょう。

ぜひ参考にして、

コーチングビジネスの成功を手に入れて下さい。

以上が今回のメッセージとなります。