今回は、
『なぜ100人の内99人のコーチが集客できていないのか？』
という内容でお伝えします。
コーチングビジネスで最もハードルが
高いのは集客でしょう。
集客さえできれば、あとは何んとかなるもの。
しかし、
集客が上手くいかなければ、ビジネスは成り立ちません。
集客できない主な要因は２つあり、
商品自体がニーズがない、
或いは、
商品にニーズがあっても情報発信が上手くいっていない、
この２つの何れかの可能性が高いでしょう。
今回は、
後者の情報発信が上手くいっていない原因について、
お伝えしていきます。
情報発信をしても、
メルマガ登録者すら獲得できず、
ランディングページさえ
誰も見てくれないケースはよくあること。
そうなる大きな原因の一つに、
情報発信するコーチの心構えがあります。
コーチのどのような心構えが
情報発信に影響を与えているのでしょうか？
それは全ての人から好かれようとすること。
全ての人から好かれようとして、
思いっきり尖った情報発信ができていないこと。
それが大きな原因の一つでしょう。
私は集客できているコーチになりますが、
集客できている理由は、
１００人の内９９人から
嫌われる覚悟ができているから。
私は毎回９９人に嫌われても良いので
１人の想定するお客様へ向けて、
彼の意識と行動を大きく変えれる情報発信を
常に心がけているからです。
だから、
思いっきり尖った情報発信ができている。
そもそも、
コーチングビジネスは高額商品を少人数へ
販売していくものなので、
誤解を恐れず言えば、
商品を購入してくれない大多数の
お客様からは嫌われても言い訳です。
別に迷惑を掛けているわけではないので、
商品を購入してくれない大多数のお客様からは、
好かれようと嫌われようと関係のない話。
私はそこまで割り切って考えているので、
思いっきり尖った情報発信が可能になる。
コーチングビジネスの情報発信で
一番やってはいけないのは、
すでに述べた通り、
全ての人から好かれようとすること。
全ての人から好かれようとするほど、
発信する情報に全く面白味がなくなる。
その結果、
あなたの将来のお客様となる、
少人数のお客様の心をグイッと掴むこともできない。
絶大なファンとなりうる人の心に突き刺さる
メッセージを送れなければ、
メルマガ登録者さえも現れず、集客が成り立つことはない。
それをどこまで心の底から理解しているかが、
集客できる情報発信の大切な鍵となります。
今皆さんは情報発信をする際に、
お客様の顔色を見ていませんか？
お客様の今の顔色を見ては、
思いっきり尖った情報発信はできません。
お客様の今の顔色を見るより、
お客様の意識と行動が変わり、
見える景色が変わったその時の笑顔を思い浮かべること。
それが大切であり、
私はそこに焦点を当てているから、
お客様の今の顔色はどうでも良いわけです。
これは私のやり方ですが、
何れにせよ、お客様の顔色を伺って、
全ての人から好かれる情報発信にならないことが大切。
それを少し意識するだけで、
集客できる情報発信のきっかけになるかもしれません。
以上が今回のメッセージとなります。
最後まで読んでいただき有り難うございました！
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