オグケン便り

今回は、

『コーチング契約を取るために一番大切なこと！』

と言う内容でお伝えします。

コーチング契約を取るために
一番大切なことは何でしょうか？

それは、

クライアントと高い信頼関係を構築すること。

それが、

コーチング契約を取るために一番大切なことになります。

クライアントとの高い信頼関係を構築せずに、

いくらお客様の欲しい商品があったとしても、

いくら高度なマーケティングシステムが作ったとしても、

いくら優れたクロージングの力を持っていたとしても、

コーチング契約を勝ち取ることはできません。

信頼関係作りはそれだけ大切になると言うこと。

もっと分かり易く言えば、

エルメスのカバンと言う魅力的な商品があったとしても、

それを売っているのが、

香港のナイトマーケットの業者であれば、

値段が多少安くても、

あなたは買うのに戸惑いますよね！

それは偽物かもしれないし、

本物であったとしても、何か問題があった場合、

対応してくれない可能性が高い。

つまり、

安心感がなく信頼できないわけです。

しかし、

エルメスのカバンを売っているのが、

由緒ある百貨店のエルメスの直営店であれば
どうでしょうか？

好みさえ合えば、

購入する可能性が高くなるでしょう。

この香港のナイトマーケットの業者と
由緒ある百貨店のエルメスの直営店の差は何か？

それは高い信頼関係があるかないか、

その一言に尽きます！
なので、

コーチング契約を取るためにも、

この高い信頼関係作りが一番大切になると言うことです。

では、

クライアントとの高い信頼関係作りのために
大切なことは何でしょうか？

それは２つあります。

１つ目、情報発信を継続すること
２つ目、発信する情報は有料級であること

それでは順番に説明していきましょう！

＜１つ目、情報発信を継続すること＞

高い信頼関係作りのために１つ目の大切なポイントは、

情報発信を継続すること。

ではなぜ、

情報発信を継続することが大切になるのでしょうか？

それは、

クライアントとの接触頻度を高めることにより、

クライアントとの距離感が縮まり、
好感度や評価が高まっていくから。

大切なことを安心して任せられる存在になる
と表現しても良い。

このことはアメリカの心理学者
ロバート・ザイオンスにより発表されており、

ザイオンス効果と呼ばれています。

接触頻度を高めれば高めるほど、

相手からの好感度と評価が高まり、

高い信頼関係が構築され易くなるメカニズム。

コーチングビジネスであれば、

情報発信を継続することが、

ザイオンス効果を高めることになり、

クライアントとの高い信頼関係構築の大切な鍵となる。

＜２つ目、発信する情報は有料級であること＞

クライアントとの高い信頼関係作りで、

２つ目に大切なのは、

発信する情報が有料級であること。

有料級とは、

「こんな情報聞いたことがない！」
「物事への見方が完全に変わった！」

と言ったものであり、

クライアントの意識が大きく変化し、

ゴール達成のための正しい行動を取れる情報。

それが有料級の情報発信と呼べるもの。

このような情報発信ができるから、

クライアントはあなたの情報発信を見るようになり、

信頼関係の土台ができあがる。

ありふれた価値の低い情報を発信しても、

クライアントは興味が失せ、見なくなり、

それでは、

例え毎日情報発信したとしても、

クライアントとの高い信頼関係は構築できない。

これが高い信頼関係作りの大切な２つ目の
ポイントになります。

以上にて、

１つ目、情報発信を継続すること
２つ目、発信する情報は有料級であること

の２つが、

クライアントとの高い信頼関係作りに
大切なポイントであり、

コーチング契約を勝ち取るために
一番大切なものであることを説明しました。

ぜひこのことを頭の中に入れて、

クライアントと高い信頼関係を構築して下さい！

そして、

コーチングビジネスの成功を手に入れて下さい！