オグケン便り

今回は、

『「実績がなければ上手くいかない」では成功しない』

という内容でお伝えします。

「実績がなければ上手くいかない」

と思っていませんか？

こんな考えがある限り、

コーチングビジネスでは成功しません。

その理由は、

誰もが最初は実績が全くないところから
スタートしているからです。

現在稼いでいるコーチも
誰もが最初は、

「実績がない！」
「自信がない！」

というところから始めています。
その状態から、

徐々にクライアントを獲得できるようになり、

成功者思考や売れる仕組みを磨きながら、

コーチングスキルも向上し、

現在の地位を築いているわけです。

これは誰もができることであり、

「特別な優れた人材のみができる特権ではない」

ということ。

例えば、

トヨタだって、

最初の車を売るまでには、

実績は全くなかったわけです。

その状態から世界販売台数No.１を
獲得するまでに。

また、

世界のホンダだって同じことです。

どんな一流起業でも今活躍している人材でも、

「実績がない」
「自信がない」

ところから始まり、

今では大きな成果を上げています。

あなたがコーチングビジネスで
本気で成功したいなら、

今実績がゼロであっても、

正しい努力とアウトプットをしさえすれば
必ず成功できるということ。

そして、

成功者思考や売れる仕組みを磨きながら、

コーチングスキルも向上させ、

豊かさが手に入るということです。

私が今回このお話をしようと思ったのは、

以前勤務先の上司の話を
ふと思い出したことがきっかけです。

私は当時東南アジアで法人向けの海外営業を
していましたが、

新規拡販活動に積極的になれない時期がありました。
その理由は、

新規拡販に自信が持てなかったからです。

新規拡販では、

当然ですが、

実績がないところから実績を作る必要あり、

既存顧客から注文を入手するより

難易度が楽〜に数ランク上がります。

それでも予算達成のためには、

新規顧客から注文を取る必要もあり、

とても悪戦苦闘していた時期でした。

そんな時に上司から言われた言葉が

私は今でも忘れることはできません。

その言葉とは、

「ターゲットのお客様には取引先がいる」

「その取引先は最初どうやってそのお客様と
取引したのか？」

というもの。

とても当たり前の言葉ですが、

その時の私には、

グッと胸に突き刺さるものがありました。

なぜなら、

心の中の不安や恐ればかりに気を取られて、

視野がとても狭くなっていることに
気がついたからです。

確かに、

「どこかの取引先が最初にお客様と取引した」

「その取引先はどうやって注文を獲得したのか？」

という視点がスッポリ抜け落ち、

不安と恐れで心の中が満たされていました。

他人がやっているなら、

その他人はどうやって、

そのお客様に食い込んだのか？

どのようなアプローチを取ったのか？

具体的に考えることもしていなかったということ。

あなたがコーチングビジネスの初心者で

まだ全く実績がなくても、

成果を出して稼いでいるコーチは存在します。

では、

「そのコーチはどうやって
最初のお客様を獲得したのか？」

考えたことはあるでしょうか？

今のあなたには思いつかないかもしれませんが、

その方法は必ず存在するということです。

心の中が不安や恐れで満たされれば、

そういう視点さえ見失います。

誰もがやったことのないことをやれ、

と言っているわけではありません。

大谷翔平のようにメジャーで二刀流で
活躍してくれ、

と言っているわけでもない。

コーチングビジネスで最初の一人のお客様
を獲得するように、

と言っているに過ぎません。

これは誰もができることであり、

今できていなければ、

正しい方法ができていないことが原因です。

それは、

・マインドセット
・商品（ポジショニング）
・ビジネスプラン
・マーケティング
・セールス

の何れかが上手く機能していないからでしょう。

或いは、

複数の原因が重なっているかもしれません。

何れにせよ、

実績が全くないところから
実績を作れる方法は確実に存在しており、

そのやり方があなたの頭の中にないに過ぎません。

頭の中にないなら、

誰かに教わるしかないということになります。

ぜひこのことを理解して、

コーチングビジネスで最初のお客様を獲得して下さい。