オグケン便り

皆さんこんにちは！
小倉です。

今回は、

「なぜコーチングで成約しないのか？」

と言う内容でお伝えします。

皆さんはコーチングでクライアントと
成約するために大切なことは何だと思いますか？

私が繰り返しお伝えしている
売れる仕組み、

つまり、

・マインドセット
・商品（ポジショニング）
・ビジネスプラン
・マーケティング
・セールス

の５つのスキルは言うまでもなく大切です。

この５つのスキルをマスターせずに
コーチングビジネスの成功は手に入りません。

このことは、

私のメルマガ登録者である皆さんであれば
充分理解されると思います。

しかし、

もう一つとても大切なものがあります。

それは何だと思いますか？

それは信頼関係です。

信頼関係があるから
クライアントと成約できるのです。

信頼関係がなければ
いくら素晴らしい売れる仕組みを作っても
成約することはありません。

例えば、

あなたがエルメスの高級バックを
大切な人にプレゼントしたいと思います。

そのエルメスの高級バックを
香港のナイトマーケットでは買わないですよね。

正規の直営店や代理店で買いますよね。

ではなぜ、

正規の直営店や代理店で買うのでしょうか？

それは信頼関係があるからです。

何が問題があってもサービス対応の面で
解決してくれる安心感がありますよね。

だから、

正規の直営店や代理店で購入するわけです。

では、

コーチングビジネスでどのように
クライアントと信頼関係を作れば良いのでしょうか？

それは、

クライアントと頻繁に接触することです。

頻繁に接触することから
クライアントと信頼関係が生まれます。

そして、

その手段は情報発信になります。

情報発信を通じてクライアントと頻繁に
接触することで、

クライアントはあなたの考え方を
理解できるだけではなく、

あなたへの好感度も高まります。

その結果、

確実に信頼関係が築かれていきます。

そう考えていけば、

情報発信を続けることの大切さを
充分理解してもらえると思います。

情報発信の継続なしでは
コーチングビジネスの成功は手に入らない
と言うことです。

コーチングビジネスの成功を手に入れる
情報発信とは、

自分がやりたいときに気が向いた時だけに
発信するものではありません。

決して無理はしてはいけませんが、

如何に楽しんで毎日コツコツ継続できるかが
とても大切なポイントです。

クライアントの頭の中にない
どんな価値や気づきを与えることができるか？

そして、

コンフォートゾーンの外側へどのように
導いていけるか？

そのようなことをイメージして楽しみながら
情報発信を継続することが大切です。

そして、

継続したコーチだけが
クライアントと信頼関係を作り上げ
成約できるようになるのです。

皆さんは情報発信が続いていますか？

厳しいことを言いますが、

情報発信を嫌になったら止めるようでは
コーチングビジネスの成功は手に入りません。

一時的に嫌になっても
何か書き続ける工夫はないか考えて続けるが
とても大切です。

もしあなたがクライアントで
情報発信の受け手側であれば、

どのようなコーチを信頼できるかと
考えてみることです。

１ヵ月に１回情報発信をするコーチと
１週間に１回情報発信をするコーチ
どちらを信頼できるでしょうか？

１週間に１回情報発信をするコーチと
毎日情報発信をするコーチ
どちらを信頼できるでしょうか？

これはとても明白ですね。

コーチングビジネスで成功したいコーチが
情報発信が続かないと言うことは、

会社へ行って仕事が続きませんと同じことです。

ぜひこのことを理解して
情報発信を続ける工夫をしてみて下さい。

そして、

クライアントと信頼関係を作って下さい。

それがコーチングビジネスの成功には必要です。

皆さんが情報発信の大切さを理解して
成功できるよう心から応援しています。