オグケン便り

皆さんこんにちは！
小倉です。

今回は、

「コーチングスクールの常識に囚われれば成功しない」

と言う内容でお伝えします。

コーチングスクールの常識とは何でしょうか？

それは２つあります。

１つ目、ティーチングはNG
２つ目、セールス禁止

これがコーチングスクールの常識です。

結論から言います。

コーチがこの常識を守ってはいけません。

この常識を守れば
コーチングビジネスで成功できません。

その理由を順番に説明していきます。

１つ目、ティーチングはNG

ティーチングはNGと言っているのは、

コーチングスクールのマーケティングです。

私もコーチングスクールを運営する立場なら
そのようにマーケティングします。

なぜなら、

コーチングというコンセプトを
普及させる必要があるからです。

その効果的な方法は、

「コーチングはティーチングと違う」

「コーチングはコンサルティングと違う」

になります。

これはマーケティングではよく使う手段で
仮想敵を作り、集客する方法です。

この仮想敵マーケティングは強力で
かなり強い影響力を発揮します。

その影響力は、

今先行して活躍している人たちを
切り刻んでいくので、

非常に集客効果、先導効果があります。

それを意図的に活用しているのが、

コーチングスクールの

「ティーチングはNG」

です。

コーチングスクールは、

ティーチングやコンサルティングを主体と
している業界へ切り込んで、

それらとの違いを鮮明にして、

コーチングを大きく世間へアピールしています。

その基本的なマーケティングの理論を
理解することが必要です。

そして、

ここでもう１つ忘れてはいけない
大切なポイントをお伝えします。

それは、

コーチングスクールはそれで良いが

コーチはそれではダメだということです。

コーチングスクールはティーチングNG
で良いが、

コーチはティーチングNGではダメだ
ということです。

なぜなら、

現状の外側のゴールを達成するには
ティーチングやコンサルティングが
必要になるからです。

その理由は、

達成方法が見えないからです。

現状の外側の世界は
経験がない、未知の世界です。

経験がない、未知の世界では
達成方法は分かりません。

達成方法が分からなければ
ティーチングするしかありません。

ティーチングをして
現状の外側から導くしかありません。

コーチは現状の外側から導く立場です。

ですから、

コーチにはティーチングや
コンサルティングが必要になります。

ティーチングNGはコーチングスクールに
とっては常識であっても、

コーチにとって、それは非常識になります。

それを忘れないことが大切です。

次に、

セールス禁止について説明します。

これも結論から言います。

コーチングスクールは
セールスなしでビジネスができたとしても、

コーチングビジネス初心者が
それではビジネスはできません。

なぜなら、

コーチングスクールは
高度なマーケティングシステムが
既にできているからです。

コーチングスクールには
とても優れた人材が結集しています。

資金力もあり、組織力もあります。

メディアでは
圧倒的に情報を展開する力があり、

クライアントは彼らの情報に
触れるだけでも、購買意欲が湧いてきます。

それだけのビジネスの力があるので
セールスは必要ありません。

相手から手を上げて
商品を購入してくれるでしょう。

そのように巧妙に
マーケティングも仕掛けています。

しかし、

コーチがそれと同じことができるでしょうか？

かなりハードルが高いと思います。

コーチのビジネスの最終ゴールも

コーチングスクールを見習って、

情報発信だけで、相手から申し込みたいと
言ってもらえるビジネスの仕組みを
作っていくことです。

しかし、

最初からそれをやるのは
かなりハードルが高いです。

結論から言えば、

セールスの力が必要になります。

ただし、

ここで誤解して欲しくないのは
売り込んではいけないということです。

売り込みのないセールスの力が必要です。

セールスは売り込めば売り込むほど
相手から警戒され、売れなくなります。

セールスで１番大切な作業は
相手に確認していくことです。

クライアントにどのような選択肢が
あるか提示してあげて、

あとはクライアントからの答えを
待つしかありません。

つまり、

クライアントからの答えを
確認していく作業が、セールスです。

それを学んでいくことが、コーチには必要です。

コーチングスクールはセールス禁止で
ビジネスが成り立っても、

コーチのビジネスは、それでは成り立ちません。

それを理解することが必要です。

以上２つのコーチングスクールの常識、

１つ目、ティーチングはNG
２つ目、セールス禁止

について説明しました。

これはコーチングスクールでは常識であっても

コーチが真似してはいけないことを
理解してください。

それを勘違いすれば
コーチングビジネスから
フェードアウトすることになります。

コーチの常識を理解して
コーチングビジネスの成功を手に入れて下さい。