オグケン便り

皆さんこんにちは！
小倉です。

今回は、

「集客より大切なものを理解しなければ稼げない」

の内容でお伝えします。

ビジネスはよく、

「集客で始まり、集客で終わる」

と言われます。

確かにそれだけ、

集客は大切なものであり、

ビジネスを本格的にやればやるほど
集客の大変さは身に染みて分かります。

私もコーチングビジネスを始めてから
最初の半年間は、集客ばかり考えていました。

SNSの投稿で
どれだけ周りから反応があったか？

ランディングページのPV数は
どれだけあったか？

メルマガ登録者は何人いたか？

そんなことばかり、気になっていました。

それはそれで間違いではありません。

しかし、

実は集客より大切なものがあります。

それは、

クライアントと高い信頼関係を作ることです。

クライアントと高い信頼関係を作らなければ、

コーチングビジネスで
いくら集客をがんばって
１００人、１０００人集めてみても、

１人のクライアントとさえ
契約することができません。

しかし、

高い信頼関係を作ることができれば、

１人集客をして、

その１人と契約できる可能性はあります。

つまり、

よりたくさんの見込み顧客を
集客することよりも、

その中でも１人で良いから、

その人と高い信頼関係を作ることが
コーチングビジネスには大切になる
ということです。

では、

高い信頼関係を作るためには
どうすればよいでしょうか？

それは、

一にも二にも三にも、情報発信です。

情報発信なくして
高い信頼関係を作ることはできません。

情報発信が全てだと考えてください。

では、

どのような情報発信をすれば
良いでしょうか？

高い信頼関係を作る情報発信には
２つの要素が必要です。

１つ目は、

スコトーマを外す情報発信。

２つ目、

情報発信を欠かさず続けること。

この２つが揃っていれば
高い信頼関係を作り上げる
本物の情報発信が可能になります。

では、順番に説明していきます。

１つ目は、

スコトーマを外す情報発信。

シンプルに言えば、

相手が気づいていない視点で
情報発信をすることです。

一番理想的なのは
相手の目から鱗が落ちる情報発信です。

そんな情報発信ができれば
相手から一目置かれます。

それが、

信頼関係を作り上げる土台になります。

１つ例を挙げて説明します。

例えば、

コーチングスクールで認定や資格を
取得したコーチのスコトーマの１つに、

コーチングスキルへの投資金額が
ビジネスの仕入れだと認識できない
コーチがたくさんいます。

しかし、

コーチング資格を取得する費用は
ビジネスの経理上、仕入れです。

単なる個人の趣味や
社会貢献をするためのお金ではありません。

仕入れを計上すれば
売り上げを上げることが必要です。

仕入れから売り上げを上げて
利益を出して初めて、

ビジネスをしたことになります。

しかし、

コーチングスクールで認定や資格を
取得したコーチは学びが大切だと
思っているので、

その取得費用が仕入れだと
ハッキリ認識できておらず、

稼げていないにも関わらず
お金をどんどん学びに投資していきます。

学びに投資するのは良いですが、

それはあくまでも、

ビジネスで利益を出してからの話です。

ビジネスで利益が出ていないのに
学びに投資していけば、会社は倒産します。

というように、情報発信していけば、

ビジネス感覚の薄かったコーチは
少なくとも投資を回収する感覚が
生まれてきます。

そして今まで気づかなかった視点を
教えてくれた人に、一目置くようになります。

それが、高い信頼関係を作るための
とても大切な１つ目の要素です。

次に、２つ目の要素を説明します。

それは、

情報発信を欠かさず続けることです。

皆さんはザイオンス効果を
聞いたことはあるでしょうか？

ザイオンス効果とは、

接触頻度が高ければ高いほど
信頼関係を結びやすくなる法則です。

私が毎日メルマガを発信しているのも
このザイオンス効果を理解しているからです。

私は見込み顧客と
高い信頼関係を作るために
毎日メルマガを発信しています。

ですから、

私にとって１日の仕事で
優先順位が１番高い仕事は、

メルマガを書くことです。

私の最初の仕事は、

翌朝配信するメルマガを
書くことから始まります。

どんな状況であろうと
メルマガの内容について
考えない日はありません。

なぜなら、

見込み顧客に斬新で
You tubeに負けない面白い内容を、

１日も欠かさず発信していくことが、

安定的に成約し続けるために
最も大切なことだと、理解しているからです。

それを裏付けているのが
ザイオンス効果になります。

皆さんはどれだけ見込み顧客と
ザイオンス効果で、

高い信頼関係を作ろうとしていますか？

最初は毎日できなくても、

できる範囲で情報発信を欠かさず
続けていくことが大切です。

できない理由探しをしては
本当にできなくなります。

できる理由探しをして
毎日欠かさず情報発信できるよう
トライしてみてください。

以上、

高い信頼関係を作るために大切な
情報発信における２つのポイントを
お伝えしました。

ぜひ見込み顧客の気づかなかった視点で
質の高い情報発信をして、

その情報発信を毎日欠かさず
できるようトライしてみてください。

それができるようになれば、

あなたは間違いなく
見込み顧客と高い信頼関係を
作れるようになり、

コーチングビジネスで成功できます。