皆さんこんにちは！
小倉です。
今回は、
「なぜクライアントへの教育が必要なのか？」
の内容でお伝えします。
どのビジネスでも
クライアントへの教育はとても大切です。
私は会社員時代、海外法人営業を
20年以上やってきましたが、
コーチングビジネスは
特にクライアントへの教育が必要になります。
では、
クライアントへの教育とは何でしょうか？
それは、
成功者思考のマインドセットを教える
ということです。
世間一般の大多数の人々は一般労働者です。
ですから、
成功者思考と言われても、馴染みがありません。
ただし、
コーチングビジネス成功しようと思えば
成功者思考は必ず必要になります。
なぜなら、
マーケットの競合相手が、成功者思考を持って
ビジネスをやっているからです。
彼らと同じ成功者思考でゲームをしなければ
ビジネスで勝ち目がないということです。
それに気づいている
一般労働者はほとんどいません。
そして、
自分の思いついたやりやすい方法で
成功できると思い、闇雲に行動して、
その結果、
成果が思うように出てこないから
半年〜一年して成功を諦めるようになり、
コーチングビジネスから
フェードアウトしていきます。
それが、
コーチングスキルの認定や資格を持つ
９割以上のコーチに起こる現実です。
では、
私はどのようなことを
クライアントへ教育しているのでしょうか？
大きなテーマは２つあります。
１つ目、お金
２つ目、ゴールは選べるが、達成方法は選べない
この２つのテーマがとても重要です。
１つ目、お金
稼げていないコーチは
ビジネスをやってお金を稼ごうします。
しかし、
これは大きな間違いです。
なぜなら、
稼げていないコーチは
稼ぎ方を分かっていないから
稼げていないわけです。
そして、
今お金がないわけです。
正解は、
ビジネスの元手は労働で作るということです。
そして、
労働で作った元手をメンターへ投資して
正しい稼ぎ方を学び、
コーチングビジネスで稼いでいく、
この順番がとても大切です。
今お金がないけれど
一か八かビジネスで一山当てるというのは、
テレビや映画や漫画であれば、
笑って許せる話しですが、
ビジネスの現場に於いて
笑って許せる話しではありません。
なぜなら、
さらにお金がなくなり、
貧乏になるのは目に見えているからです。
ラーメン屋でも開業するのに
３００万円は資本金として必要ですよね。
どのビジネスでも先行投資して
準備するのは当たり前の話しです。
現在は資本金の規制が緩和されているので
誰でもすぐにビジネスを始めることができます。
しかし、
ビジネスを始めることと
ビジネスで稼ぐことは、
全く別次元の話しだと理解する必要があります。
私は他のコーチが踏み込まない
そういったお金のリアルな現実まで
踏み込んで、クライアントを教育していきます。
その理由は、
お金のリアルな現実を理解しなければ、
マーケットで稼いでいるコーチの競合相手に
さえならないからです。
当の本人はチョコチョコ情報発信することで
ビジネスで一山当てる気分になっていますが、
稼いでいるコーチから見れば、
単なるビジネスごっこをしているようにしか
見えないわけです。
お金がないからビジネスをやるのではなくて
お金がなければ労働で元手を作る。
その元手をメンターへ投資して
ビジネスの正しい稼ぎ方を学んでいく。
この順番を守って、
ようやく売れる仕組みが作れるようになり、
コーチングビジネスで成功していくのです。
２つ目は、
ゴールは選べるが、達成方法は選べない
ということです。
コーチングビジネスの成功は
一般労働者の現状のはるか外側にあります。
つまり、
未知の領域であり、又経験もないので、
稼げていないコーチの頭の中に
稼げるようになる正解はありません。
例えば、
ゴルフをやったことがない原始人に
ゴルフ道具一式を与えて
ゴルフ場へ連れていったとします。
彼らはどんなプレーをするでしょうか？
ゴルフボールを投げ合って
ゴルフクラブで殴り合いながら
いきなりバトルが始まるかもしれません。
少し極論で語っていますが、
見たこともない、聞いたこともない
経験したこともない、そんな未知の領域では、
競技自体が分からいないし
競技のルールも分からないし
全く要領が掴めないわけです。
それが、
達成方法が見えない、現状の外側になります。
では、
原始人がまともにゴルフをプレーするには
どうすれば良いでしょうか？
それは、
ゴルフのルールを教え
ゴルフスイングの基礎から教えていく
しかありません。
最初からやり方を選べないということです。
最初はしっかり基本を身につけていくことが
必要になります。
これは当たり前だと、皆さん思うと思います。
では、
皆さんのビジネスに於いて、
稼いでいるプロからのアドバイスを
もらったことはありますか？
もらったことがなければ、
ビジネスの正しい稼ぎ方は
理解されていないでしょう。
それなりの情報発信をしているつもりでも、
あくまでも、しているつもりに過ぎません。
そもそも稼いでいるプロから
赤ペン添削を受けずに、
コーチングビジネスで成功している
コーチに、私は未だ出会ったことがありません。
それだけ、
正しいやり方や正しい方法は大切です。
つまり、
ゴールを選んでも良いが、
その達成方法は選べないということです。
達成方法を選ぶには
まずはしっかりと基本を学んで
結果を出せるようになってからの話です。
その原理を説明しているのが、
守破離の原則になります（以下ご参照）。
たくさんのコーチがビジネスに於いては
基本をすっ飛ばして、
「自分が思う正しい方法」や
「やりやすいやり方」で、成功しようとします。
それが、そもそもの大きな間違いです。
「自分が思う正しい方法」や
「やりやすいやり方」では成功できない、
ということです。
なぜなら、
ビジネスの成功は達成方法が見えない
現状の外側にあるからです。
私はこういったこと一つ一つを
クライアントへ伝えていきます。
ビジネスで成功するための
正しい価値観を教えて、
稼げないコーチのブリーフシステムを
稼げるように変えていきます。
それが、教育です。
皆さんはコーチングビジネスで
クライアントへ教育をされていますか？
されていなければ、
成約することはなかなか難しいでしょう。
ぜひ今回の内容を参考にして
ビジネスに取り入れてください。
あなたがコーチとして活躍できるよう
心から応援しています。
一緒に頑張りましょう！
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