皆さんこんにちは！
小倉です。
今回は、
「成功するコーチングの情報発信」
の内容でお伝えします。
皆さんはコーチングビジネスの
情報発信で悩みはありませんか？
私は一時期悩みに悩み続けました。
メルマガ登録者が集まらず
どんな情報を発信するべきか
分からなくなった時があります。
コーチングビジネスでは情報発信が
成功の鍵を握ります。
だからこそ、
上手くいかなければ
フラストレーションが溜まり
頭を抱え込んでしまいます。
しかし、
さんざん悩んだ挙句、ある境地に達しました。
それは、
クライアントへ購買意欲を起こさせない
情報発信は全て無駄だということです。
個人の趣味や社会貢献だけで
コーチングをやるのであれば、
自己流、自己中、自己満で
コーチング理論のコピーやポエムや
日記のような情報発信でも結構です。
それはSNSでもよく見かける情報発信ですね。
しかし、
コーチングビジネスで成功するために
情報発信をやるのであれば、
クライアントへ購買意欲を起こさせない
情報発信は全て無駄です。
このように言えば頭の良い皆さんであれば
それは当たり前だと思うかもしれませんね。
その通りで、これは当たり前なんです。
でもここからが大切な内容になります。
皆さんに1つ質問があります。
クライアントに購買意欲を起こさせるために
どんな情報発信が必要でしょうか？
クライアントにあなたのコーチング商品への
購買意欲を起こしてもらうために
どんな情報発信が大切になるでしょうか？
ここですぐに答えが出てくる人は
このブログを読む必要はありません。
すぐに答えが出てこない人は
このブログは読む価値が大きくあります。
正解をズバリと言いますね。
それは2つあります。
1つ目、
差し迫った必要性を感じさせること。
2つ目、
思わずどうしてもwant toになること。
皆さんは人が行動するのは
快楽と苦痛からあるからという言葉を
聞いたことはないでしょうか？
まさしくその通りで、
人の潜在能力が最も大きく発揮される時は
苦痛から快楽へ向かう時です。
「目の前の現実をどうしても嫌で
受け入れたくない」
「目の前の現実を変えて
最高の未来を達成していきたい」
このように苦痛と快楽のギャップが
大きくなればなるほど、
人は本来持っているエネルギーで
モチベーションがとても高くなります。
結局、
それが購買行動につながります。
ですから、
コーチングビジネスで成功する
マーケティングの情報発信は、
1つ目、
差し迫った必要性を感じさせること。
2つ目、
思わずどうしてもwant toになること。
この2つのポイントが大切です。
ぶっちゃけて言ってしまえば、
この2つのポイントを外した情報は
単なるボランティア情報です。
なぜなら、
クライアントの購買行動につながらず
あなたのコーチングビジネスの
売り上げに貢献できないからです。
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差し迫った必要性とwant to
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皆さんはどのような時に
差し迫った必要性を感じますか？
いろいろな答えを
思い浮かばれるかもしれませんね。
答えからズバリ言いますね。
それは、
物事が上手くいっていない時に
全く気づいていない問題点を指摘された時。
つまり、
物事が上手くいってない時に
スコトーマを指摘された時。
こんな時、
人は差し迫った必要性を感じます。
例えば、
・集客が思うようにいかない
これは上手くいっていない状況ですね。
困った状況と置き換えても構いません。
この状況では、
あなたが情報発信者であれば
クライアントの立場に立って、
「 集客が上手くいかない理由を
知りたいですか？」
と問いかけることが大切です。
そして、
クライアントが全く気づいていない
スコトーマを指摘してあげることです。
例えば、
集客が上手くいかない理由は、
・商品の差別化ができていないことが
原因であり、集客のITツールが問題
の本質ではない
というように。
そもそも同じ協会のコーチで
似通った商品を売っているコーチが
たくさんいれば、
必死に頑張らなければ集客は上手くいきません。
でも、
凡人が必死に頑張り続ける
忍耐や根性なんて普通はありません。
その結果、
差別化はとても難しくなります。
集客スキルに問題があるわけではなく
商品やポジショニングで差別化が
できていないことを、
ズバリと伝えることが大切ですね。
そして、
その次に大切なのは
その解決方法を示すこと。
例えば、
コーチング商品で差別化を図るには
コーチング業界のマーケットを
熟知していることが必要です。
つまり、
どのような商品を作れば
稼げるようになって、
どのような商品を作れば
稼げないままなのか、
理解することがとても大切になります。
そのためには、
コーチング業界のマーケットに
精通している稼いでいるコーチへ
投資して直接教わることです。
稼いでいるコーチへ投資すれば
稼げる商品作りができて、
クライアントの問題点である集客も
思うように上手くいき、
メルマガ登録者も増え
体験セッション者も現れ
クライアントと成約できるようになります。
その結果、
コーチングビジネスの醍醐味が
分かるようになり、
クライアントのゴール実現へ
大きく貢献できるようになります。
解決策をズバリ示し
その先のイメージを膨らますことで、
クライアントが苦痛から快楽へ向かう
行動欲求が大きく広がります。
こんな経験は誰にでもあると思います。
クライアントが困っている問題点を見抜き、
クライアントがその問題の原因に
全く気づいていないことを伝えてあげて、
その問題を解決する方法を提示して
未来のゴールへ臨場感を高めていくこと。
それが、
差し迫った必要性を感じさせ
思わずどうしてもwant toになる、
マーケティングの情報発信です。
クライアントの購買欲求が
一番高まる情報発信になります。
これが実現すれば、
あなたは思うように
集客ができるようになります。
その結果、
あなたは本番のセッションを
たくさんこなすことができるようになり、
コーチングビジネスも必ず成功し
コーチングスキルも必ず磨かれます。
逆にこれができなければ、
コーチングがいつの間にか
個人の趣味や社会貢献の目的に変わり、
本来want toであるコーチングビジネスの
成功からどんどん遠のいていきます。
そうならないように、
成功するために大切な
マーケティングの情報発信を
理解して下さいね。
その実力が上がれば
あなたは必ずコーチングビジネスで
成功できるようになります。
あなたの情報発信力が磨かれ
一流のコーチとして活躍できるよう
心から応援しています。
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