皆さんこんにちは！
小倉です。
今回は、
「成功するマーケティングの基本」
の内容でお伝えします。
コーチングビジネスで成功するためには
マーケティングに対する正しい考え方が
必要です。
過去の私もそうでしたが、
コーチングスクールで認定や資格を
取得した9割以上のコーチが、
大変残念ながら、
コーチングビジネスで成功するための
マーケティングが理解できていません。
認定や資格を取得した9割以上のコーチが、
成功するためのマーケティングは
理解できていませんが、
集客するためのITツールには
人並み以上に関心が高いというのが
私の率直な印象です。
私自身も同じ経験をしたので
そうなってしまう気持ちもよく分かります。
ただし、
それではコーチングビジネスは
成功できないのも事実です。
コーチングビジネスで成功するためには、
コーチングビジネスで成功する
マーケティングの基本を学ばなければ、
成功できないということです。
その結果、
コーチングスクールへ投資した
多額の投資も無駄に終わります。
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マーケティングの基本
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では、
コーチングビジネス成功する
マーケティングの基本とは何でしょうか？
それは、
セールスファネルを理解することです。
皆さんはセールスファネルという
言葉を聞いたことがありますか？
セールスファネルは「漏斗」のことです。
「漏斗」とは
液体または粉体を口径の大きい容器から
口径の小さい穴または管を通して投入する
円錐状の器具です。
コーチングビジネスのマーケティングも
セールスファネルのイメージで
設計することが必要です。
つまり、
無料情報を泣いて喜ぶクレクレ君と
手っ取り早い成功法則に感謝する情弱を
切って切って切りまくることが必要です。
そして最終的には、
あなたのファンとなる濃い1割の
見込み顧客を集めること、
それが、
コーチングビジネスのマーケティングであり
セールスファネルがその基本です。
このセールスファネルに基づいて、
あなたのファンとなる濃い1割の
見込み顧客を集めるために
大切なことは何でしょうか？
それは、
コンテンツ力を磨きあげることです。
では、
コンテンツ力を磨き上げるために
大切なことは何でしょうか？
それは見込み顧客のコンフォートゾーンの
外側から問題点を伝えて、
それが解決すれば、
コンフォートゾーンの外側のゴールが
達成できるとイメージしてもらうこと。
それが優れたコーチングビジネスの
コンテンツです。
しかし、
大変残念ながら、
コーチングスクールで認定や資格を
取得した9割以上のコーチは、
コーチングビジネスで成功する
コンテンツ力がありません。
コンテンツ力がないのに
コーチングビジネスで
成功しようとしています。
そして、
たくさんのコーチが
コンテンツ力がないことを理解せず、
集客するためのITツールに目が行きがちです。
或いは、
ITツールでの効果測定に注目します。
ITツールに目がいっても
その効果測定に注目しても、
コンテンツ力がないのに意味がありません。
コンテンツ力を磨きあげることが、
セールスファネルを実践するために
とても大切であり、
それが、
コーチングビジネスで成功する
マーケティングの基本になります。
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コンテンツ力の磨き方
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ではどうすれば、
コンテンツ力を磨き上げることが
できるでしょうか？
先ほど述べた通り
優れたコンテンツ力とは、
見込み顧客のコンフォートゾーンの
外側から問題点を伝えて、
それが解決すれば、
コンフォートゾーンの外側のゴールが
達成できるとイメージしてもらうことです。
ではどうすれば、
それが可能になるでしょうか？
一番大切なのは見込み顧客の
スコトーマを伝えてあげることです。
どんなIQの高い優秀な人でも
新たな知識を増やしていけば
必ずスコトーマは生まれます。
例えば、
コーチングスクールで
コーチングスキルを学ぶとします。
コーチングスキルへの関心が高まる分
ビジネスの基本に対して関心が薄れます。
その結果、
ビジネス視点が薄れてしまい
ビジネスに対するスコトーマが
大きくなります。
私のポジショニングは
稼げないコーチを
稼げるコーチにすることです。
ですから、
コーチングスクールで認定や資格を
取得した9割以上のコーチが、
ビジネスに対してスコトーマを
持っていることを伝えてあげて、
ビジネスの基本となる
・マインドセット
・商品
・ビジネスプラン
・マーケティング
・セールス
を学べば、
コーチングビジネスで成功すると
伝えてあげます。
このスコトーマを伝える際に
とても大切なのは、
しっかりと本質をつくということです。
クライアントのコンフォートゾーンの
外側から上手くいかない問題の本質を
伝えてあげることが大切です。
分かりやすい言葉で言えば、
クライアントがハッと気付かされる
ことが重要です。
「なるほど、だから今まで上手くいかなかったのか」
「なぜその大切な視点に今まで気づかなかったのか」
と言うように、
問題の本質にハッと気付かされる
ことが優れたコンテンツです。
その上で、
ビジネスの基本となる、
・マインドセット
・商品
・ビジネスプラン
・マーケティング
・セールス
を学べば、
コーチングビジネスで成功できると
これも本質をついた正しい内容を伝えて、
クライアントに成功するイメージを
持ってもらうことが大切ですね。
コーチングビジネスで成功する
優れたコンテンツとは、
クライアントが気づいていない
コンフォートゾーンの外側から
問題の本質を伝えてあげること。
そして、
その解決方法を伝えた上で、
クライアントに成功するイメージを
持ってもらうこと。
このような優れたコンテンツを
継続して発信すれば、
本気で人生を変えていきたい
クライアントは、
問題を解決する
差し迫った必要性が生まれ、
それを解決しようと
必ず行動を起こすようになります。
本質をついた情報を発信しているのに、
問題を解決する
差し迫った必要性が生まれず、
それを解決しようと行動を起こさない
クライアントは所詮あなたのクライアント
ではありません。
無料情報を泣いて喜ぶクレクレ君と
手っ取り早い成功法則に思わず感謝する
情弱はその典型ですね。
あなたが本質をついた情報発信をすることで、
そんなクレクレ君と情弱は自然に姿を
消していきます。
そして、
あなたの目の前に現れるのは
本気で人生を変えていきたい
クライアントだけになります。
そして、
目の前に残った本気で人生を変えていきたい
クライアントだけを相手にすることです。
それがセールスファネルの本質であり、
コーチングビジネスで成功する
マーケティングの基本です。
あなたがコンテンツ力を磨き上げ
セールスファネルを実践し、
コーチングビジネスで必ず成功できるよう
心から応援しています。
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