皆さんこんにちは！
小倉です。
今回は、
「ステップメールだけでご成約」
の内容でお伝えします。
私はビジネスの仕組みの
究極の理想形は、
「売らずに売る」
ことと
繰り返し述べています。
「売らずに売る」
ためには
何が必要になるでしょうか？
それには2つあります。
1つ目が
マーケットのニーズを捉えた商品作り
2つ目が
高い信頼関係を作る情報発信
この2つが揃えば、
ステップメールを受けている段階で、
「あなたのコーチングをぜひ申し込みたい」
或いは、
体験セッションを受ける前から、
「すでにあなたのコーチングを
受けることを決めている」
といった状況を作り出すことが
可能になります。
これを実現できれば、
売らずに売る仕組みの完成であり、
あなたはアクセク頑張ることなく、
毎日コツコツと情報発信を
積み重ねるだけで、
思い通りに楽しくビジネスを
展開できるようになります。
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1つ目
マーケットのニーズを捉えた商品作り
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マーケットのニーズを捉えた商品作りが
大切になるのは、
皆さんも理解されていると思います。
最終的に商品作りを決めるのは、
1にもクライアントの生の声
2にもクライアントの生の声
3にもクライアントの生の声
になります。
ただし、
私が見てきた認定や資格を取得した
9割のコーチは、
独りよがりの創意工夫で
自己中自己満の商品作りを
してしまいます。
自分が良いと思ったことは
他人も良いと思うはずだと、
強い思い込みで商品作りを
してしまうのが特徴です。
なぜ、それが分かるのか？
私が正しくそうだったからです。
自分の憧れや
自分がこうなりたい、
という思いだけで
商品作りをしてしまい、
ビジネスでうまく集客できず
途方に暮れていた時期が
あったからです。
その稼げる商品作りには
2つのポイントが大切です。
1つ目、マーケットのニーズがあること
2つ目、競合相手が少ないこと
そして、
そこにあなたの思いがあれば
尚更ベターです。
でも、
あなたの思いが
例えどれだけ強かろうと、
1つ目、マーケットのニーズがあること
2つ目、競合相手が少ないこと
を考慮せず
稼げる商品作りはできません。
趣味の範囲であれば良いですが、
この2つの大切なポイントを外せば
ビジネスで決して稼げるようになりません。
結局、
ビジネスで成功するためには、
マーケットから一歩引いて
冷めた視線で眺めることがとても大切です。
でなければ、
自分の思いだけで
商品作りをしてしまい、
売らずに売る仕組みを
作ることができず、
ステップメールだけでご成約どころか、
頑張ってセールスすればするほど
クライアントが逃げていく
そういうパターンが出来上がります。
その結果、
大変残念ながら、
あなたの今まで投資したお金と時間が
無駄になってしまいます。
しかし、
1つ目、マーケットのニーズがあること
2つ目、競合相手が少ないこと
この2つの大切なポイントを
押さえれば、
価格競争にも陥ることなく、
売らずに売る仕組みを作ることができ、
ステップメールだけでお申し込みが
可能になるのです。
あなたもそんなビジネスの仕組みを
作ってみませんか？
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2つ目
高い信頼関係を作る情報発信
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売らずに売る仕組みを作るために
2つ目に大切なことは
高い信頼関係を作る情報発信です。
ステップメールへ登録してもらった
クライアントには、
毎日メルマガを発行して、
あなたの存在を忘れてもらわない
ことがとても大切です。
皆さんはザイオンス効果という言葉を
聞いたことがあるでしょうか？
ザイオンス効果とは、
「同じ人やモノに接する回数が増えれば
その人やモノに対して好印象を
持つようになる心理現象」
です。
このザイオンス効果の原理を利用して
クライアントと高い信頼関係を
作ることができます。
いや、
このザイオン効果の原理を利用せずに
クライアントと高い信頼関係を
作ることはできません。
もちろん、
単に情報発信を続ければ良い
と言うわけではありません。
クライアントの気付かない視点で、
クライアントのコンフォートゾーン
の外から問いかける情報発信を続ける
ことがとても大切です。
「このコーチはよく分かっているな」
と思ってもらえば最高ですね。
その質の高い情報発信を続けるから、
クライアントはあなたに対して
高い信頼感を持つようになるのです。
この高い信頼関係なくして
コーチングビジネスは成り立ちません。
コーチングは薄利多売ではなく
厚利少売のビジネスです。
高い信頼関係を作らなければ
厚利少売のビジネスは成り立たないし、
高い信頼関係を作るからこそ
厚利少売の売らずに売る仕組みが
完成していくのです。
あなたはどこまで積極的に、
クライアントと高い信頼関係を作る
意識を持ちながら、
ビジネスに取り組んでいますか？
高い信頼関係を作るからこそ、
ステップメールだけでお申し込みが
可能になるのです。
以上2つのポイント、
1つ目
マーケットのニーズを捉えた商品作り
2つ目
高い信頼関係を作る情報発信
を述べてきました。
これを確実に実現するためには、
ポジショントークと言われようが
一切気にしませんが、
やはり、
本物の自己投資をして、
メンターから直接
ビジネスの正しいやり方を
丁寧に教わってください。
ビジネスの実践を通して、
あなたのアウトプットを
修正してもらいながら、
正しいアウトプットが
自然にできるようになるまで、
メンターから直接教わることが
とても大切です。
その結果、
稼げないコンフォートゾーンから
稼げるコンフォートゾーンに広がり、
ビジネスの正しいやり方を
スポーツ感覚で体全体で覚えていく
ことができるようになります。
そのプロセスで、
1つ目
マーケットのニーズを捉えた商品作り
2つ目
高い信頼関係を作る情報発信
の大切さが本当に分かるようになり、
売らずに売れる仕組みを作れる
本物のビジネスの実力が
身に付いていくのです。
ぜひ本物の自己投資をして
それを実現してくださいね。
正しいやり方でやりさえすれば
本物のビジネスの実力が身に付き、
売らずに売れる仕組みを
作れるようになり、
あなたの目の前の世界が
グイーと大きく広がっていくのは
間違いありません。
それがコンフォートゾーン
が大きく広がった瞬間であり、
あなたがビジネスの成功へ
大きく近づいた瞬間でもあります。
あなたが売らずに売る仕組みを作り
思う通りにビジネスができるよう
心から応援しています。
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