皆さんこんにちは！
小倉です。
今回は、
「なぜ信頼関係が作れないのか」
の内容でお伝えします。
コーチング商品は高額商品になるので、
クライアントと高い信頼関係を
作ることがとても大切です。
コーチングビジネスで継続的に集客して
成約者を獲得するには、
高い信頼関係が必要不可欠です。
ただし残念ながら、
たくさんのコーチがホームページに
ちょこちょこブログを書いたり、
SNSで情報発信して
クライアントと信頼関係が
できていると勘違いしています。
私の知り合いのコーチで、
地方で家一軒買えるお金をスクールへ
投資して一銭も回収できなかった
コーチも全く同じでした。
彼はホームページを作り
ブログを貼り付けて、説明会申し込み
のリンクを貼っています。
世の中において認知度もない
一人の無名のコーチが、
そんな方法でコーチとして
名前を売ることはできないし、
クライアントと高い信頼関係を
作ることなんて到底無理です。
彼は、
自分が思った以上に
世の中に知られてはいないと
理解していないし、
自分が思った以上に
クライアントと信頼関係を作れていない
と理解していません。
結局、
ビジネスを全て
自己判断で自己満で
やっているのです。
コンフォートゾーンの中で、
自分がやりやすいことを
自分の見える範囲で
やっているに過ぎないのです。
だから、
地方で家一軒買えるお金をスクールへ
投資しても一銭も回収できない結果に
終わるのです。
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高い信頼関係の作り方
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ではどうすれば、
コーチングビジネスで
高い信頼関係を作ることが
できるでしょうか？
どうすれば、
一人の無名のコーチが
クライアントと高い信頼関係を
作ることができるでしょうか？
それは、
接触頻度を高めて
安心感と信頼感をクライアントへ
提供するしか方法はありません。
決してホームページで
ちょこちょこブログを更新することが
積極的な姿勢ではないのです。
ホームページでちょこちょこ
ブログを更新するのは
単なる受け身の姿勢です。
受け身の姿勢では
クライアントと高い信頼関係を
作ることはできません。
ではどのように
接触頻度を高めれば良いでしょうか？
その結果、
どのように高い信頼関係が
作られるのでしょうか？
それは、
先ずはステップメールへ
登録してもらい、
メールアドレスを
獲得していくことです。
そして、
毎日メルマガを発行して、
こちらから積極的に
クライアントへ
情報発信していくことです。
もちろん、
Webセミナーという方法もあります。
いずれにせよ、
最終的にコーチング商品を
契約してもらうために、
どのようにすれば、
クライアントが行動のハードルを下げ
クライアントと高い信頼関係を作れるか、
その仕組みを考えることが大切です。
どのようなステップを踏んで
クライアントの不安や心配を取り除き、
その代わりに、
安心感や信頼感を提供できるかが
コーチングビジネスの成功の鍵です。
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稼げないコーチ
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稼げないコーチの大半は
クライアントと高い信頼関係を作る
仕組みを持っていませんし、
それを作ろうとさえ思っていない
のではないでしょうか？
私は以前あるコーチの方に、
「毎日真面目にメルマガを
発行されていますね」
と皮肉っぽく
言われたことがあります。
当然そのコーチは
コーチングビジネスに
真剣に取り組んでおらず、
コーチングスクールが提供する
模擬練習ばかりに明け暮れている
コーチです。
私はその時世の中のコーチのレベルは
こんなに低いんだと愕然としました。
私の知り合いの
地方で家一軒買えるお金をスクールへ
投資して一銭も回収できない結果に
終わったコーチも全く同じでした。
毎日一生懸命メルマガを
発行している私を見て、
「コーチングの極意は頑張らないこと」
と平然と言ってのけました。
そんな大きな勘違いをしているから、
地方で家一軒買えるお金を
スクールへ投資しても、
もうじきコーチング業界から
行方不明になる存在になるのです。
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根本的な問題点
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ではなぜ、
これだけ意識レベルの高いコーチが
コーチングスクールが提供する
模擬練習に明け暮れ、
いつまでもコーチングの
本番セッションに臨むことができず、
地方で家一軒買えるお金を
スクールへ投資しても、
1銭たりとも稼げるように
ならないのでしょうか？
なぜこれだけ意識レベルの高い
コーチがこんなお粗末な結果に
終わるのでしょうか？
それは、
ビジネスの正しい稼ぎ方を
教わったことがないからです。
スキルさえ学べば
お金は自動的に入ってくると
大きな勘違いをしているからです。
私はこんなコーチを嫌というほど
見てきました。
正しいビジネスの稼ぎ方を
真摯に教わることもなく、
コンフォートゾーンの中で、
自分が見えている範囲で
自分ができそうなことをやり、
スクールへ投資した大金を
無駄にしてしまうコーチを
たくさん見てきました。
彼らはコーチングスキルを学ぶのは
大変価値のあり難易度が高いものと
考えているわけです。
私からすれば、
正しいビジネスの稼ぎ方を学ぶのが
大変価値のあり難易度が高いものです。
稼げない頭のコーチは、
コーチングスキルさえ学べば
クライアントとの信頼関係は何とかなる
と楽観的に考えています。
稼げる頭のコーチは、
クライアントと高い信頼関係が作れば
コーチングスキルは後からついてくる
と楽観的に考えています。
この思考の違いは
天と地の差があります。
コーチングスキルを学んでも
クライアントと高い信頼関係は作れません。
クライアントと高い信頼関係を作れば
コーチングスキルは後からついてきます。
ビジネスの仕組みを作り、
ステップメールに登録してもらい
メールアドレスを獲得し、
毎日メルマガで情報発信すれば
クライアントと高い信頼関係ができます。
いずれ、
クライアントと成約できるようになり、
本番のセッションの数だけ
コーチングスキルは磨かれます。
でも、
コーチングスキルを学んだだけで
ビジネスの仕組みを作らなければ
クライアントと高い信頼関係はできません。
ですから、
正しいビジネスの稼ぎ方を学ぶ方が
コーチングスキルを学ぶよりも
価値のあり難易度が高いものであり、
正しい稼ぎ方を学んだ結果、
クライアントと高い信頼関係が
作れるようになり、
コーチングスキルは自然と
後からどんどん磨かれていくわけです。
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実現方法
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正しいビジネスの稼ぎ方を学んでいくのは
やはりメンターへ投資していくことです。
守破離の原則の守に基づいて、
成功者の考え方、判断基準、行動
全てを自分にインストールすることです。
どのように稼げる商品を作っていくのか、
どのように勝てるポジションで
情報発信していくのか、
どのように望んでいるクライアントを
目の前に連れてくるのか、
どのように成約していくのか、
このビジネスの基本を
メンターからパクりまくる
ことが大切です。
稼いでる頭のコーチの基本的な
やり方を真摯に学ばず、
稼げない頭で
いつまでもビジネスごっこを
しているから、
地方で家一軒買えるお金をスクールへ
投資しても、
ビジネスで1銭も回収できない
惨めな結果に終わってしまうのです。
ですから、
あなたが今稼げていなければ
メンターへ本物の自己投資をして
正しい稼ぎ方をしっかりと学んでください。
そして、
クライアントと高い信頼関係を
築きあげて下さい。
そうしていけば、
コーチングスキルがいつの間にか
圧倒的に向上していることに気づくでしょう。
あなたが正しいビジネスの稼ぎ方を学び
クライアントと高い信頼関係を作れることを
心から応援しています。
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