皆さんこんにちは！
小倉です。
今回は
「ビジネスで稼ぐ正しい取り組み方」
の内容でお伝えします。
皆さんはビジネスで成功するために
どのように取り組まれていますか？
「コーチングスキルに磨きをかけている」
「マーケティング教材を買って一生懸命勉強している」
「SNSで情報発信をしている」
そのやり方で上手くいっていれば
そのまま継続してください。
ただし、
「なかなかメルマガ登録者が現れてこない」
「体験セッションを募集しているが
誰も応募してくれない」
「セールスのやり方が分からず
成約できる自信がない」
というような悩みや不安があれば
今までのやり方を変えていく必要があります。
結論から言えば、
ビジネスの成功に必要な
最低限やるべきことを
やっていく必要があります。
そのやるべきことをやらずに
最先端のコーチング理論をもっと活用して
ゴール達成の臨場感を上げようと
ビジュアライゼーションしたり、
セルフトークで
セルフイメージを上げたりしようとしても
それだけで
ビジネスで稼げるようになりません。
ビジネスの成功には
最低限やるべきことがあり
それをやるからこそ、
皆さんのセルフコーチングへの
取り組みが生きていくわけです。
ではビジネスで
最低限やるべきことは何でしょうか?
それはビジネスの原理原則に基づいて
「正しい行動」
を理解して
「正しい行動量」
を成功するまで続ける決意をすることです。
ビジネスの原理原則とは、
優れたサービスや商品を
「より多くの」お客様に知ってもらい
「より多くの」お客様と信頼関係を作りながら
「より多くの」お客様に買ってもらうことです。
その結果、
リピーターになってもらうことです。
この原理原則は
個人企業であろうと大企業であろうと
違いはありません。
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「より多くの」お客様に知ってもらう
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皆さんは
「より多くの」お客様に知ってもらうために
どんな取り組みをしていますか？
SNSやアメブロ等の無料ブログで
情報発信をしている方が大半だと思います。
私もSNSで情報発信しているので
そのやり方は間違いではありません。
ただしSNSの先に
どんな手を打とうと考えていますか？
SNSはSNSの利点はありますが、
「より多くの」お客様に知ってもらうには
ワードプレスで作成するホームページが
圧倒的に有利です。
なぜならワードプレスのソースは綺麗で
グーグルの検索エンジンに乗りやすく
世界中の検索からあなたのホームページへ
アクセスすることができるからです。
それに対してSNSはSNSの世界の中での
集客に限定されます。
これはアメブロや無料ブログにも同じこと
が言えます。
ワードプレスで作成するホームページが
世界のどこでも行ける
最新のエンジンを備えた船とすれば、
SNSやアメブロなどの無料ブログは
日本海近辺しか行けない
旧式エンジンの船とイメージして下さい。
集客力に圧倒的な差があるわけです。
例えばあなたが認知科学式コーチングを
受けたいと考えます。
まず最初に何をやりますか？
大半の人がSNSで検索する事はしないでしょう。
SNSをよっぽど愛用していない限り
最初にGoogleの検索で、
認知科学式コーチング或いは苫米地認定コーチ
で検索しますよね。
SNSを愛用している人でも
より幅広くたくさんの情報を得ようと
Googleで検索しますよね。
そして、
Googleの検索に引っかかった
コーチのホームページで、
彼或いは彼女が発信している情報を
確認していきます。
まとまった情報を確認する際にも
SNSでは発信した情報が
タイムラインで流れるので不利です。
ですからGoogleのソースコードと相性が良い
ワードプレスのホームページを持つことは
最低限必要となるわけです。
それが「より多くの」お客様に知ってもらう
重要な出発点になります。
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「より多くの」お客様と信頼関係を作る
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皆さんは
「より多くの」お客様と信頼関係を作るために
何が最も大切だと思いますか？
答えは2つあります。
1つ目、あなたが情報発信を継続すること
2つ目、お客様が知らない或いは
気づいていない情報を発信すること
1つ目、
情報発信を継続すること
あなたは今までブログで
どれぐらい情報発信を継続できていますか？
よくあるのが
最初の数週間から1ヶ月は一生懸命やるけれど
メルマガ登録者が現れず諦めてしまうことです。
メルマガ登録者が現れるには
正しいポジショニングで情報を発信して
少なくとも2〜3ヶ月は必要です。
あなたの判断で途中でストップしては
上手くいくものも上手くいかなくなります。
最低毎日1時間ブログを書くことを習慣にして
投稿していくことができなければ、
プロのコーチとしてビジネスの
スタートラインに立つことは時期尚早です。
ブログはクライアントに商品を
理解してもらうためのベストなツールです。
クライアントはブログを読むことで
あなたからコーチングを受ける価値を見出して
あなたのコーチングを受ければどうなっていくか
自分の未来をイメージをしていくわけです。
ですから、
ブログを書く習慣ができていない人は
今からでも遅くはありませんので
最低1日1時間書く習慣をつけて下さい。
最初は少し大変かもしれませんが
やってるうちにそれが当たり前となり
やらない方がおかしい感覚に変わっていきます。
2つ目、
お客様が知らない或いは
気づいていない情報を発信すること
ブログを2〜3ヶ月間継続しても
発信内容がコーチング理論の解説版になっていたり
誰か偉い人の投稿をそのままアップしたりしては
誰もあなたに関心を寄せてくれません。
あなたのポジショニングに合った内容で
クライアントが知らない或いは気づいていない
つまり
「ああ〜なるほどそういうことか」
と暫く唸ってしまうくらいの内容を書く
それを心掛けることがとても大切です。
一つのヒントとしては
「常識と正反対」
の内容が効果的です。
例えば、
「ピンチはチャンス」
が常識ですが、
「ピンチは本当にチャンスなのか」
と疑いの視点で物事を捉えることです。
そして自分の切り口で情報発信していく
これが競合相手との差別化につながり
クライアントを飽きさせないために大切です。
クライアントが知らない或いは
気づいていない情報を、
飽きさせないように工夫して
あなたが継続して発信することが
信頼関係を作っていく鍵になります。
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「より多くの」お客様に買ってもらうこと
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皆さんは
「より多くの」クライアントと成約する
ためにどんな取り組みをしていますか？
「より多くの」 クライアントと
成約するためにはビジネスの仕組みを
ピカピカに磨くことが必要です。
ビジネスの総合力が問われるわけです。
「より多くの」クライアントに
必ず成果を出してもらうために、
本気のマインドセットで
クライアントを成功させる覚悟を持って、
クライアントの潜在的ニーズに
より近い商品を作り、
ワクワクさせるビジネスプランで
アウトプットを継続させ、
ブログで資産を積み上げ
マーケティングを洗練させて、
クライアントへ適切な選択肢を示す
セールスを展開していく
一つ一つのパーツに欠点がなくなり
適切な組み合わせができれば、
「より多くの」クライアントと
成約することができるようになります。
ただしこの仕組みは
一朝一夕ででき上がるものではありません。
ビジネスで稼ぐために
「正しい行動」を理解し
「正しい行動量」を続けながら
反復練習を繰り返し
精度を上げていく必要があります。
例えばマインドセットですが、
「より多くの」クライアントと
成約していくためには
自分の売上目標にコミットしていくことが必要です。
毎月30万円必要なら
30万円達成していくことが
必要になります。
なーんとなくビジネスをやっても
継続して成約なんてできません。
売上目標をコミットする決意があるから
目標は達成されることを忘れてはいけません。
その結果、
その他のパーツ
商品
ビジネスプラン
マーケティング
セールス
も一つ一つ洗練されるようになり
「より多くの」のクライアントと
成約していけるようになるわけです。
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お金を投資していく
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「より多くの」お客様に知ってもらい
「より多くの」お客様と信頼関係を作りながら
「より多くの」お客様に買ってもらい
その結果、
リピーターになってもらう。
これを実現していくには
メンターへ自己投資して
直接教えてもらうことです。
なぜならお金を投資することによって
あなたの格上の人の
知識、知恵、技術を買うことができ、
その人から直接稼げるやり方を
教えてもらうことができ、
正しいやり方を正しい量で
続けることができ、
エフィカシーを高く
上げることができるからです。
大半の人がやってしまうのが
自分なりの正しい考え方で
自分のやり易いやり方で
自己満足する行動量で終わりです。
それではコンフォートゾーンは変わりません。
成果が出なければ
コンフォートゾーンは変わりません。
一生懸命やっているつもりになっても、
結果がついてこなければ
どんどんエフィカシーを
下げる結果になります。
ビジネスではゼロイチを乗り切り
そして継続して稼げるようになるには、
成功者の判断基準を取り入れてその基準を
あなたのコンフォートゾーンにすることが重要です。
成功者の判断基準を取り入れて行動しないと
コンフォートゾーンは変わりません。
「自分なりの正しい考え方」から
「成功者の考え方」に変え、
「自分のやり易いやり方」から
「成功者のやり方」に変え、
「自己満足する行動量」から
「成功者の行動量」に変えてこそ
成果が目の前に現れてくるわけです。
その結果、
「より多くの」お客様に知ってもらい
「より多くの」お客様と信頼関係を作りながら
「より多くの」お客様に買ってもらい
リピーターになってもらうことが
できるようになります。
これは自己投資して
本気でビジネスに取り組んでいけば
誰でもできることです。
ビジネスでの正しい取り組み方を理解して
是非クライアントに成果を残してもらい
お互い豊かになって下さいね。
あなたの成功を心から応援しています。
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