最初は何でも思いつきから始まります。
あれをしたい
これをしたい
ビジネスも例外ではなく
コーチングは格好良さそうだからやってみたい
コーチングのスキルや知識を人に教えていきたい
などビジネスも最初は思いつきで始まるものです。
ただしビジネスを単なる思いつきで終わらせてしまいビジネスのスタートラインに立てないまま途中棄権してしまう人が多すぎます。
特にコーチングビジネスの場合は参入障壁も低く撤退障壁も高くないので毎日大勢のコーチが思いつきで参入し思いつきのまま辞めていきます。
ビジネスは思いつきで始めるのは良いですが思いつくままで終わらせてはいけないのです。
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ビジネスで稼ぐ為に大切なること
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ではどうすれば思いつくままで終わらせずに済むでしょうか？
ビジネスのスタートラインに立つ為に大切なことは
クライアントのニーズに合う商品を作ること
そしてその商品を売るために競合他者が真似できない競争力をつけること
この２つが非常に大切になリます。
あまりにも当たり前のことしか言っていませんが、
思いつきのままで終わらせてしまうコーチのほとんどは、
コーチングは格好良さそうだからやってみたい
コーチングのスキルや知識を人に教えていきたい
というレベルで本当に終わリビジネスのスタートラインにさえにも立っていないのが現状です。
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クライアントのニーズに合う商品
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ではどうすればビジネスのスタートラインに立つことができるのでしょうか？
まず最初にハッキリと理解する必要があるのは、
コーチングのスキルや知識を人に教えていきたいのはあなたの願望であってクライアントがコーチングスキルや知識を知りたいとは限らないことです。
クライアントがそれを望んでいたとしても何か悩みがあってそれを解決し未来に希望を持ちたいからコーチングに期待を寄せているわけです。
ですからまずはクライアントの悩みに真摯に向き合い傾聴していくことが大切になります。
商品とはスキルや知識自体では決してなくクライアントの困っていることを解決してゴールに導くことになるわけです。
クライアントのゴールが稼ぎたいのであればクライアントを稼げるようになるまで導くのがあなたコーチの役割です。
１０年前位で認知科学科学式コーチング理論が普及していない段階であればスキルや知識自体で差別化を生むことが可能だったかもしれませんが、
今は一般書籍でスキルや知識自体は手に入ります。
そんな状況では尚更コーチングのスキルや知識を教えていきたいだけでは金銭的付加価値が低すぎて、
クライアントがあなたの体験セッションを受けたとしても、
教えて頂いて有難うございます
これで頭の中がスッキリしました
明日から自分でこのスキルや知識を応用して頑張ります
で終わってしまいます。
体験セッションが本来果たすべき役割は
これで悩みが解決できる
これで明るい兆しが見えてくるようになると期待を持ってもらうことであり
クライアントは未来へ明るい展望を持てるからあなたのコーチングを引き続き受けたいと思うようになるわけです。
ビジネスをビジネスとして成り立たしていくためにも、
決してスキルや知識を教えていくことではなく、
クライアントのニーズに合った商品を提供していくことがビジネスのスタートラインに立つための第一条件になり、
それがビジネスを思いつきのままに終わらせないと言うことです。
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競合他者が真似できない競争力
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次にビジネスのスタートラインに立つために大切になる競合他者が真似できない競争力についてお伝えしていきます。
なぜ競争力をつけるのが大切なのかと言うとコーチングビジネスは圧倒的供給過多の状態だからです。
小資本で失敗しても大きなリスクを負う必要がなくいつでもどこでも気軽に始められる、しかも辞めようと思えばいつでも辞められるから供給過多の状況を生み出しているのです。
供給過多の状況ではコーチの商品も似たり寄ったりです。
商品の基本原則として世間一般の大多数の方が関心を持っている
お金
人間関係
健康
に関連するものが良いとは以前も述べましたが、
その基本原則に基づいて自分なりの商品を仮に作ったとしても商品のネーミングはどれもが似たり寄ったりになってくるのが現状です。
ではこの状況であなたがビジネスのスタートラインに立っていくために何が大切になってくるでしょうか？
それは情報発信力を圧倒的に高めることです。
競合他者と差別化されたクライアントのコンフォートゾーンの外から新たな気づきを与えることができるクライアントを決して飽きさせない情報発信力が必須条件となります。
この情報発信力を圧倒的に高めることによってあなたの商品の付加価値を格段に高めることができるようになるわけです
ではこの情報発信力を高めていくのに大切なことは何でしょうか？
それはあなたがブログを書いていてあなた自身が楽しんで無我夢中になっていることです。
人の気持ちには好不調がありますから常に楽しいわけではないと思いますが、
次はこんなネタを書けばクライアントの心にもっと突き刺さるとか、
次はこんな表現に変えていけばクライアントの頭の中に残りやすいとか、
無我夢中になって自分も楽しみながらブログを書いていくということが情報発信力を最大限に高めていく方法になるのは間違いありません。
この情報発信力を格段に高めていくことがあなたが供給過多のコーチング業界のマーケットでビジネスのスタートラインに立っていくためのもう一つの重要な条件であり、
ビジネスを思いつきのままで終わらせないために大切なことになります。
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まとめ
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本日のお話は如何だったでしょうか？
ビジネスは思いつきで始まるが思いつきのままにしないことと言うテーマでお伝えしてきました。
思いつきのままにしないためには２つの大切な条件があります。
１つ目がクライアントのニーズに合った商品を作っていくこと。
クライアントが望んでいるのはスキルや知識を獲得することではなくスキルや知識を活用しながら自分の悩みを解決し未来へ希望を持つことです。
そのクライアントのニーズにあった商品を作っていくことがビジネスのスタートラインに立つための第一条件になります
２つ目が競合他者が真似できない競争力を身に付けていくこと。
コーチングビジネスのスタートラインに立つための大切な競争力とは情報発信力を圧倒的に高めていくことです。
どれも似通ったネーミングの商品の中で
あなたの商品に圧倒的な金銭的付加価値をつけるためにはあなたの秀でた情報発信力が必要不可欠になります。
そしてこの情報発信力を高めていくためにはあなたが楽しんで無我夢中でブログを書いていく必要があります。
あなたが楽しむからあなたが無我夢中になれるからクライアントを飽きさせない情報発信力が可能になっていくわけです
あなたがビジネスを思いつきのままに終わらせることなくしっかりとスタートラインに立って稼げる臨場感が一刻も早く高まっていけるよう心から応援しています。
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