私はビジネスにとっては仕組みが何より大切だと再三繰り返していますが
皆さんはビジネスの仕組み作りの目的は何だと思いますか？
どのようなビジネスの仕組みが優れた仕組みと言えると思いますか？
それを簡潔に定義してしまうと
一つの優れた情報発信からより多くのあなたのコーチングを受けると決めている人をあなたの目の前に運んでくることです
高いレベルのビジネスの仕組みがあれば
SNSでの一つの優れた情報発信で
クライアントのニーズに突き刺さり
クライアントに対してニーズアップをしながら
クライアントがコーチングの金額を知った上で
体験セッションをする前からあなたのコーチングを受けると決める
ことが可能になります
より少ない情報発信で
より多くのあなたのコーチングを受けると決めている人を運んでくる
優れたビジネスの仕組みでこれが充分可能になります
ではそのために大切な事は何でしょうか
ビジネスの仕組みは
マインドセット
商品
ビジネスプラン
マーケティング
セールス
から成り立ちますが
今回はマーケティングの視点から話しをしていきたいと思います
皆さんは成約率の高いクライアントを目の前に連れてくるためにどんな仕組みを持っていますか？
しっかりと論理的に構築されたステップを持っていますか？
最低限クライアントのニーズを捉える商品は必要ですが
その前提で
SNSやメルマガで有益な情報を継続発信しながら
ニーズを満たした見込みのクライアントを集め
ランディングページとステップメールで見込みのクライアントのニーズアップを図りそして教育をしながら
あなたが望んでいる或いはあなたにとり相応しいクライアントを厳選していくことです
ここで中途半端に欲をかいて窓口を広げてはいけません
真剣でないクライアントに体験セッションをしてみても
あなたの貴重な時間をドブに捨てることになります
当然のことですがあなたのコーチング金額を知ってもらった上で
あなたのコーチングを是非受けてみたいと真剣に考えている人にしか体験セッションをする価値がありません
そこまで真剣にあなたのコーチングを受けてみたいと思えるのは
その前提として
ニーズに合った商品があり
そのニーズ対して継続的な情報発信により信頼関係を築き上げ
そしてそのニーズを深掘りしてwant toに変えていく
それぞれのステップが必要なわけです
このマーケティングの全体像を捉えた上で
一つ一つのステップで明確な目的意識を持って取り組んでいくにより一切の無駄がなくなります
このマーケティングの全体像を捉えず
一つ一つのステップに明確な目的意識を持たなければ
情報発信でも脇道に逸れた無駄な情報発信をしてしまいます
成約につながるのが優れた情報発信で
成約につながらない情報発信は見識として優れていてもビジネスでは価値がありません
そこを見誤らないために
各ステップの明確な目的を再確認する事は非常に大切になります
簡単にまとめていくと
付加価値の高いマーケティングの仕組みとは
ニーズ
信頼関係
ニーズアップ
教育
want to
を的確にクライアントへ提供する仕組みであり
このステップがあるから
より少ない良質の情報発信で
より多くのあなたのコーチングを受けたい人を目の前に運んでくることが可能になるわけです
これはマーケティングの仕組みの基礎となので
ご存知の方も多いと思いますが
再度自分のマーケティングの仕組みが一つ一つ理にかなったものか振り返ってもらえばと思います
理にかなったマーケティングの仕組みが出来上がって
売れる商品があると
売れないはずは無いのです
稼げないはずは無いのです
あなたが稼げないのは何かが間違っているからです
あなたが一刻も早く売れる仕組みを作って稼げるコーチになるよう心から応援しています
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