どうすれば皆さんのコーチングはクライアントから高く買ってもらえると思いますか？
クライアントの頭の中を整理してスッキリさせる
クライアントのモチベーションを高くしてやる気を起こさせる
クライアントのセルフイメージを高くして行動させる
この三つとも的を得た正解ではありません
それは何故でしょうか？
一つ目、頭の中を整理してスッキリするのはコーチでなくても
クライアントが友人と相談したりノートでまとめて書くとそれなりに整理されます
二つ目、モチベーションを高くしてやる気を起こさせる
最もらしい答えですが一時的にモチベーションを上げさせ
やる気を起こさせるのは本や動画、セミナーでもできます
三つ目、セルフイメージを高くして行動させる
これも本や動画、セミナーでセルフコーチングで充分可能です
では正解は何だと思いますか？
金銭的価値の高い本物のコーチングとは
クライアントが気づいていない或いは見れていないコンフォートゾーンの外の価値観を見せてあげることです
この価値観には
現状の問題点
未来のゴール
ビジネススキル
全てが含まれます
一つ目、現状の問題点とは
時間に対する価値観などが挙げられます
本当に時間を大事にして必死で稼ごうと考えている人は
自己投資で他人の知恵を借りお金で時間を買うのは当たり前です
だから圧倒的なスピードでビジネスを構築できるのです
目の前のお金を惜しむのではなく１ヵ月先、３カ月先、半年先に投資していくのは当たり前の習慣です
これができていないから一向にやってくる未来が変わらず目の前の現実が変わらないことを認識してもらう
これもコンフォートゾーンの外の価値観を見せてあげることの一つです
二つ目、未来のゴール
私は今日本でコーチングビジネスをしていますが
将来的には中華圏に軸を移していきます
私は過去仕事で中華圏を中心とした海外営業の仕事が長く
中国語力に対してはある程度の自信はありましたが
中華圏でコーチングビジネスを展開する発想は元々ありませんでした
ただメンターとの会話の中で中華圏での展開もエキサイティングで面白いという大きな発見がありました
これも自分にとってコンフォートゾーンの外の考えで私の事業の大きなモチベーションになっています
三つ目、ビジネススキル
大半のコーチが会社員として生計を立てているので
自分の勤務先の専門分野に関しては一定の知識レベルがありますが
ゼロから自分の商品を考えビジネスモデルを作っていくのは
全く経験がない方がほとんどです
どのように商品を創り上げ
適切なポジショニングを設定し
マーケティングで相応しい顧客を目の前に連れてきて
セールスで成約していく
この一環したビジネスモデルを作り上げるのは大半の人にとって全くコンフォートゾーンの外の世界です
ただコンフォートゾーンの外の世界を一つづつ組み合わせるから
他人が真似できない稼げるビジネスモデルを作ることが可能になるわけです
如何だったでしょうか？
この一から三を見ていただければ分かるように
すべてクライアントが持ち合わせていない現状の外側の価値観であったり見方であったり知識です
現状の外側の価値観や見方や知識がクライアントにとっては斬新で大きな発見になるわけです
クライアントのコンフォートゾーンの中から常に引き出そうとするのは金銭的価値が低いコーチングです
コーチは常にクライアントの現状の外側にいて
クライアントに現状の外側の価値観や見方や知識に知ってもらう或いは気づいてもらい
小さな成功体験を一つ一つ積み重ねてもらうことが本当の役割で
それが大きな金銭的価値に変わるのです
ですからコーチは常にクライアントの現状の外側の世界を臨場感を持って強く感じることができなければ大きく稼ぐことはできません
あなたが今稼げていないのであればまずはあなたがあなたの現状のコンフォートゾーンを打破していく必要があります
それが結局クライアントが現状のコンフォートゾーンを打破することにつながるわけです
あなたがクライアントへ現状の外側の価値観、見方、知識を提供し続け安定した収益を達成できるよう心から応援しています
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