オグケン便り

最近クライアントさんと話していてよく感じることは、言っていることとやっていることの差が大きいということです

口では大きなことを言っているが、やっていることはあまりにも普通だと言うことです

普通だと言うのは、世間一般の大多数の方と同じ常識の範囲で判断し、行動しているということです

安心安全できる範囲でしか判断し、行動していないのに本当に成功できると思いますか？

答えは９９パーセントNOです

それでお金が稼げるようになるわけがなく、成功などするはずがありません

ではなぜ安心安全できる範囲を越えなければ、成功できないのでしょうか？

なぜなら、お金を稼ぐ成功するには世間一般の大多数の方と大きな差別化を図ることが大前提になるからです

当然大きな差別化だけでニーズを的確に捉えていないとお金を稼ぐ、成功することはできませんが、最低限大きな差別化は必要だということです

でなければ、完全に周囲に埋もれてしまい、見向きもされずビジネスを途中で諦めてしまい、

今まで費やしてきた時間とお金をドブに捨てることになります

私は長年海外営業の仕事に携わってきましたが、上司から徹底的に競合他者との差別化を求められました

もちろん全ての状況下で競合他者と大きな差別化を図る必要性はありませんが、

逃してはならない案件については、競合他者と違った仕様、違ったやり方で見積もりを展開しないと、評価は一切してくれませんでした

これは当たり前で、競合他者と似通った仕様、似通った方法でやったとしても、価格競争に陥り貧乏コース真っしぐらだからです

その上、顧客も他のサプライヤーから購入可能になり、いろいろな要求をされ、いろいろな対応を迫られる羽目になり、

その結果、労力の割には報われず稼げない悪循環に陥ります

限りなき小さな労力で限りなき大きなリターンを獲得する為には、要所要所で大きな差別化は必ず必要になってくるのです

その大きな差別化を生み出すために安心安全できる範囲でやっていて差別化が生み出されると思いますか？

その世間一般の大多数の方と、

同じ時間量で、

同じ投資額で、

同じ思考パターンで、

同じ判断パターンで、

同じ行動パターンで、

大きな差別化ができると思いますか？

普通考えれば、誰もが分かることだと思います

答えは９９%ノーです

簡単に言えば、周囲から浮いてしまうような、えっそこまでやるのと思われるくらいでないと大きな差別化は生まれないということです

ここで一つ注意点ですが、

「無計画な無謀」は駄目です

「計画された無理」が正解です

計画された無理とは、大きな一歩を踏み出す為、用意周到にあらゆる手を打っておくこと、それが「計画された」の意味です

その「計画された」状況からある程度大きく背伸びしていく、それが「計画された無理」と私なりに表現しています

その前提であなたの安心安全の範囲を超えて下さい

他者と違った時間量で、

他者と違った投資額で、

他者と違った思考パターンで、

他者と違った判断パターンで、

他者と違った行動パターンで、

あなたの安心安全できる範囲を超えて下さい

そこからしか競合他者との大きな差別化は生まれてきません

あなたが一刻も早く

安心安全の範囲を超え、

競合他者と大きな差別化を実現し、

限りなき小さな労力で限りなき大きなリターンを獲得できるよう、

心からお祈りします